2019，能否活下去？

2019，能否活下去？

近期，关于贸易战、社保、税务的新闻不断刷屏，而明年电子元器件行业的政策，趋势又如何？行业普遍感叹寒冬来临，甚至活下去是个问题！听说华强北的市场行情不太好。从代理商来看更是不妙，特别是利润指标。终端客户取消全部或者部分订单，或者延迟提货，滞仓库存、超期应收、资金成本与日俱增导致风险陡增，特别在某些行业需要大家尤为谨慎！矿机市场大家已经感受颇深了、接下来手机、汽车(个别互联网汽车公司)行业需要特别关注。

企业的经营面临重大的刚性外力，求变成为必然，企业对应的经营策略如何调整？

出来混，都是要还的！

随着金税三期应用，利用大数据共享与云计算，会从如下几个维度进行检验并判断出异常 ：企业的收入、成本、利润、库存、银行账户和应纳税额等。

例如：你的企业少记了销售收入或是隐匿了一部分销售收入。那么金税三期可通过你的成本和费用来比对你的利润是否为负数，或是比对你开具出去的发票，收到的货款数额以及卖出的商品，或者进一步通过大数据，查询与你交易的下游企业的相关账本数据，比对出异常。

在如：你的企业长期购进物料时暂估入库、企业购进物料为了价格低一点而不索要发票、企业计提了费用而迟迟没有费用发票。那么金税三期会比对你的每一笔支出数额，相应的商品或服务以及对应的发票，三者应该是一一对应的，若少了任何一项，都会被判定为异常。

其实企业只要行的端坐的正，真实的、准确的、合法的经营、开具取得发票和做账并按时按规申报，即使是被金税三期查出所谓的异常也是不用担心的，毕竟它查出异常只是第一步，还会有专门的人员具体的来核实，不会那么草率就判定你申报的数据作假，所以无需太过担心。

刮骨疗伤，开票规范化管理

在金税三期以票控税的刚性环境下，出于对于税务风险的应对，企业采购、销售、费用等环节的收开票，都存在发票的收开票、验真、验重的需求。因而，开票必将进入规范化管理。

利润何处寻？向管理要！

在以前卖方市场的时候，我们贸易商的做法很简单、很粗暴、很有效果，就是找货源，囤货，等数钱。现在呢？

你们还向往那样美好的日子吗？可以的，向往肯定是可以的，向往一下就好了。现在的贸易商很苦逼，向上押货，向下押款。什么意思？就是向原厂向供应商，贸易商要预付货款，压库存，向客户又要给账期，做备货。所以现在你做的生意已经不仅仅是低买高卖的贸易了，你现在在做的是银行的生意，只是你没有银行牌照，就换了一个方式以元器件为载体，做着小额放贷的生意罢了，实实在在的为我们国家的实体做贡献，中国GDP能做到7%到10%的增长，绝对有你们的功劳。

既然我们是以贸易为载体做着银行的生意，那有一道难题我们必须是要想办法解决的，那就是风控。公司针对的客户群体是做什么的？应该备什么货？备多少？客户的信誉如何？给多少信贷额？有没有超期的欠款？这一切问题都是你必须要面对和考虑的。

我们有一个客户，在都会，生意做得非常不错，有一天他约了我谈软件，我到了，没见人，就给他打电话，他说：龙哥，非常抱歉！我现在机场，赶着过宁波，事出紧急，忘记通知你了，有个客户的授信本来只有10W的，但就一直发货发货，等我发现时，已经发了近70W的货款，客户又不肯立马付款，所以我必须要过去看看情况，要不睡不着。

你看看，有一个系统的管理软件是多么的重要，要是他用了系统，并给客户设定了相应的授信，那客户的欠款超过授信或有欠款超期时，系统就自动锁定这个客户，再也出不了货给他了。这样就没可能发生10W的授信发了70W货这样的事情了。

OK！当然ERP的作用不仅仅是做客户授信管理和整理库存，他更多的时候是在几何级的提高您的运作效率，比如每个月的对账单，收货和送货时要打的标签，收付款的管理和日常的费用开支等等。

业务移动，企业经营才在前进

及时的了解自己库存；

及时的了解客户的订单，涵盖发货状态、返利、其他；

及时的处理客户询报价；

及时的评估业务行动状态

ERP系统在企业的运作与管理当中，的确是一个行之有效的管理工具，一套实用的管理思想，而管理者自身的运用与取舍，更是企业不可或缺的成功要素。

提质增效！降本增效！减员增效！

才能更好的活下去

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