直通车点击率一直上不去，是因为你割裂了这两个因素

回复“

诊断”，专业运营人员为您免费诊断店铺

开直通车效果好还是不好，是要区分不同情况的。比如马上就双十一了，在双十一之前，可以确定的是，大多数账户的投产都会很一般，因为转化率肯定会下滑，所以这时候就要看收藏加购数据怎么样。

但是不管如何，有一个指标在直通车操作的各个阶段都是非常重要的，因为他是影响质量分以及PPC的。这个指标就是点击率。

那么，影响点击率的因素到底是什么呢？无非就是关键词、推广图、价格、销量、卡位等等，进行优化的时候也会从这些角度去出发。

但是为什么优化完了，点击率还是不高呢？那是因为你在优化的时候，都是割裂优化的！比如优化推广图就是直接优化推广图，调整关键词就是直接调整关键词。

所以这时候就会经常出现一个问题：优化推广图的时候，觉得设计的比以前好多了，点击还上不去；调整的关键词觉得更精准了，点击率也是上不去？根源在于：你割裂了关键词和图片之间不可分割的关系。

1. 关键词和图片分别代表什么

关键词代表的是消费者的购买需求，图片代表的是你传达给消费者的产品属性。怎么理解这个问题呢？

比如有一个消费者在手淘客户端搜索关键词：毛衣女 加厚。

那么这个关键词中显示出来的消费者的购物需求就是保暖，在这样的一个购物需求的指导下，你觉得消费者希望看到的是什么呢？肯定是你这款毛衣加厚的属性、保暖方面的功能等。

那么，你在设计推广创意图的时候，不管是文案上的支持，还是拍摄的角度、手法上，都应该尽可能的突出这个保暖属性，这样点击率才会高。

比如在上图中，如果仅仅从“毛衣女 加厚”这个关键词来看点击率的话，第三张图的点击率明显会高于前两张。实际上，一句话就来解释：消费者想看到什么，你就应该展示什么，而不是你觉得什么好看，就展示什么。

2. 实际上大多数宝贝都应该专注于一个卖点

为什么是大多数宝贝？随着个性化消费时代的到来，消费者在购买商品的时候，会更加倾向于专注于某一个焦点，这是其一。

其二，竞争的商品越来越多，大多数商品只能专注于细分领域。这个其实大家可以上淘宝去搜索一下相关的关键词，我们举个简单的例子：

毛衣女 加厚

毛衣女 修身

毛衣女百搭

三个关键词，同时具备三个属性，也会把这三个属性同时放到标题当中。在搜索这三个关键词的时候，展现在手淘端前50的宝贝，重合度很小很小。

这说明，在淘宝的搜索引擎当中，随着个性化推荐技术的发展，在大数据的支持下，“修身”、“加厚”、“百搭”这是三个完全不同的竞争子市场。

你的宝贝如果在“修身”这个子市场权重很不错，那么，本着给其他宝贝一些机会的原则，你在其他的子市场权重就会比较一般，甚至是没有权重。

你应该在开始的时候，尽量的专注于某一个单一的卖点，比如专注于“加厚”、专注于“百搭”等等。

3. 选择关键词的时候和做推广图的时候都要围绕着卖点来展开

这就是所谓的相关性的问题，在做直通车推广的时候，为了提高点击率，把关键词优化和推广图优化结合到一起综合考虑，而不是割裂开来。

（1）选择关键词的时候

我们在这里还是以“加厚”这个属性为例，比如你想突出你的毛衣是非常保暖的卖点。那么我们在建立直通车计划的时候，就应该选择精准匹配（而不是广泛匹配），所有的关键词都是自己选。

然后，关键的点在于，你所选择的所有关键词当中，都应该包含“加厚”、“加绒”、“保暖”等类似的关键词，这样可以确保整个计划的卖点属性是唯一的，全部都围绕着“保暖”这个卖点。

你选词的时候，可以利用“市场洞察”标准版，里面有一个“搜索分析”功能，可以输入比如“毛衣女 加厚”、“毛衣女 保暖”、“毛衣女 加绒”等，然后看一下相关搜索词。

（2）设计推广图的时候

在推广图设计中，为了突出某一个卖点，往往有三个维度可以选取：拍摄角度、场景布置、辅助元素（比如相应的文案支持）。

不割裂，这是根本！结合起来，才能让你的点击率飙升起来！

微信关注我们公众号，回复“诊断”

免费赠网店诊断或企业电商发展规划一次