全球航运电商INTTRA被收购

10月22日，供应链软件服务提供商E2Open发布消息称，确定收购航运订舱平台INTTRA。

据INTTRA执行董事John Fay透露，这笔交易已经讨论了一段时间了，预计将为年收入增加6,000万美元。

E2open首席执行官 Michael Farlekas表示，双方的结合，将为制造商、物流服务提供商、货代以及船公司创造新价值。“我们的目标是在统一的平台上，通过实时端对端服务，以良好的执行能力，弥合制造业和物流之间的服务鸿沟。货主能够获得更高效的海运服务，船公司能够提高客户体验，货代公司能在多式联运以及一体化物流服务方面优化效率，从而实现各自业务的增长。”

据了解，此次交易有待有关监管部门批准，预计于2018年年底完成。

INTTRA表示，在过去三年，INTTRA在市场份额方面增长了40%，而业内货运量增长8%-10%。John Fay将这些成功归功于数字化的力量以及流程和系统的标准化。他认为，前述因素对现代企业运营至关重要。

John Fay进一步表示，“我们的增长不仅仅局限于一个地区，我们正在多元化发展，目前重点聚焦亚洲市场。”

INTTRA成立于2001年，最初由马士基、达飞、地中海航运等几家船公司共同出资成立，后来由金融基金管理公司ABS Capital Partners 持股54%。

尽管此次交易的条款并未披露，John Fay表示，E2Open将100%收购INTTRA。

“E2open公司和INTTRA公司有着相似的传统和文化——两家公司与生俱来是为了解决各自生态系统中的诸如优化效率、克服数据交换的限制问题、减少业务相关的摩擦等相似问题，”John Fay表示，“E2open公司与我们有着共同的价值观，了解全球商业网络的益处，通过此次合作，我们希望通过一个单一的平台，加快创新，将全球制造、物流及配送的各个方面进行联结、简化和运营，从而为所有利益相关者创造直接效益。”

今年早些时候，INTTRA总裁兼首席运营官Inna Kuznetsova接受采访时表示，INTTRA 最主要也是最大的业务来自于航运订舱，连接承运人、货代、发货人，提供单证、VGM、船期、信息交流和追溯、货況跟踪、舱位管理等服务。同时，业务增长速度最快的是基于数据库的大数据分析产品。INTTRA此前收购Avantida就是希望利用SaaS软件来对集装箱重新定位、实现调舱优化。

而INTTRA的买家——E2Open专注于云端软件解决方案，为供应链行企业提供服务。Michael Farlekas认为，公司实质上是一个分布式账本平台，但不同于当前所说的基于加密学的区块链运作模式。

据了解，E2Open的收购步伐一直未停止过，本月早些时候，该公司收购了交通管理系统服务商Cloud Logistics，而在今年第一季度则将渠道数据管理（Channel Data Management）提供商Birch Worldwide and Entomo收入麾下。

Michael Farlekas表示，收购INTTRA，将延伸 E2open的物流服务能力。“最重要的是，它将提升我们在船公司、货主以及货代运作方面的能力。”

谈及交易的细节，Michael Farlekas强调，这是对所有方都十分公平的交易，INTTRA的船公司股东以及客户都十分支持，我们对此感到很高兴。

而Inna Kuznetsova也表示，此次收购或将解决集装箱运输行业长期存在的一些问题。“我们看到，当前航运在可视度方面仍然十分欠缺，相互间信任度缺乏。同时，这个行业饱受运输成本上涨和需求不平衡的影响，因此，很有必要对运力以及需求进行妥善规划。如果货代和船公司能对自己的客户有更加深入的理解，那么他们对自己的服务和资源也能够进行更合理的安排。”

Inna Kuznetsova进一步阐释道，据我们了解，货主希望能够进行更为完善的预测，如此才能优化资源，减少浪费和出错。而目前阻碍这一目标实现的一大因素就是对数据的获取。E2open 和 INTTRA牵手后，将在订舱、集装箱追踪、航运数据的开放度方面进一步完善。“如果你有了滞期、延误、准班率等数据后，你将能更加准确地预测需求。”

而在此前接受采访时，Inna Kuznetsova就已经表示，INTTRA一项十分重要的业务，就是为发货人、承运人提供决策支持的我们称之为“仪表盘”（Decision Support Dashboard）的业务，简单来说，就是通过查询历史的数据信息，帮助客户更好地做出船期安排以及航运效率等方面的决策，帮助他们提升效率。

而此次收购，在数字化日益深化以及航运订舱平台层出不穷的时代，订舱服务出身的INTTRA，早已无法局限于订舱服务这一板块，需要的更是基于大数据的深度产品开发，而18年的沉淀，也将为新阶段的发展打下基础。被收购后的INTTRA，仍维持独立的品牌，同时相信在E2open的掌舵下，有望在软件服务、数据管理、供应链云端服务等方面享受更多的资源，而这些，是INTTRA实现新突破的有力支撑点，也必将会给INTTRA带来不一样的机会和增长点。

来源：航运界

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