工业涂料应用，场景组合决定产品组合

以下文章来源于焓特新材料，作者焓特新材料

人物介绍

杨向宏

资深涂料、胶粘剂从业者

产品介绍

   在工业涂料领域，“场景组合决定产品组合” 是核心商业逻辑 —— 工业涂料的性能需求（如耐候、耐盐雾、耐高温、附着力）完全由应用场景的环境条件、基材特性、施工工艺、使用寿命等组合因素决定，产品组合必须精准匹配场景组合的核心痛点，才能形成市场竞争力。

以下从场景组合的拆解逻辑、产品组合的匹配方法、典型行业案例三个维度，结合工业涂料的实际应用场景，提供可落地的产品组合设计框架：

一

场景组合的核心拆解维度

（4大关键要素，决定产品需求）

工业涂料的场景组合需从“环境 + 基材 + 工艺 + 寿命” 四个维度交叉拆解，每个维度的不同组合，直接对应不同的产品性能要求：

核心逻辑：场景组合是“多维度交叉” 而非 “单一维度”—— 例如 “海上风电叶片” 的场景组合是 “户外 + 高盐雾 + 金属 / 复合材料 + 喷涂 + 20 年寿命”，对应的涂料产品必须同时满足 “耐紫外、耐盐雾 1500h、适配复合材料、喷涂施工、长期稳定” 等多重要求，单一性能达标无法满足场景需求。

二

产品组合的匹配设计方法

（3步落地，从场景到产品）

1. 第一步：场景组合分类与优先级排序（聚焦高价值场景）

·按“市场规模 + 利润率” 划分场景组合优先级：

实操技巧：通过“场景 - 利润矩阵” 筛选核心场景，避免产品组合 “大而全”—— 例如某涂料企业聚焦 “新能源汽车（电池外壳 + 车身）” 和 “光伏组件” 两大高价值场景，放弃低利润的临时设施涂料，产品组合更聚焦。

2. 第二步：产品组合的 “场景 - 性能 - 配方” 三维匹配

以核心场景组合为导向，构建“基础款 + 升级款 + 定制款” 的产品矩阵，每个产品对应明确的场景组合：

关键：产品组合的“差异化” 源于场景组合的 “差异化”—— 例如高端款与基础款的核心差异，本质是 “户外高盐雾 + 长期寿命” 场景组合与 “室内通用 + 中期寿命” 场景组合的需求差异，而非单纯的配方升级。

3. 第三步：产品组合的延伸与协同（提升客户粘性）

工业涂料的客户常需“多场景覆盖”（如同一车企需车身涂料、电池外壳涂料、零部件涂料），产品组合需考虑 “协同性”：

·配方协同：核心树脂（如有机硅改性丙烯酸、环氧）通用，仅调整助剂和填料，降低研发和生产成本；

·施工协同：不同产品适配相同的施工工艺（如均支持静电喷涂），方便客户统一生产线；

·服务协同：为客户提供“一站式场景解决方案”—— 例如为光伏企业提供 “组件边框防腐涂料 + 背板粘结涂料 + 接线盒密封涂料”，覆盖光伏组件全场景，提升客户依赖度。

三

典型行业案例：新能源汽车涂料的产品组合设计

新能源汽车的场景组合核心是“户外 + 高电压环境 + 多基材（金属 / 塑料 / 复合材料）+ 10 年寿命 + 环保合规”，对应的产品组合如下：

案例亮点：产品组合完全覆盖新能源汽车的核心场景，且所有产品均满足“环保合规（低 VOC）” 和 “10 年寿命” 的共性要求，同时针对不同部位的场景差异（如电池外壳的绝缘性、内饰的低气味）设计专属性能，既保证了协同性，又体现了差异化。

四

产品组合设计的常见误区与避坑策略

新媒体运营部

作者：杨向宏

拍摄：钟浩鹏

校对：问建军