搜索引擎优化这个事，很多人理解错了

上个月去深圳见了个客户，老刘问我："阿柯，你说这个搜索引擎优化到底是怎么回事？我投了两年搜索广告，每个月烧2万3，效果越来越差。是不是我方法不对？"

我跟他说，搜索引擎优化这个事，很多人理解错了。

简单说，就是让你的网站在搜索引擎上更容易被找到。不是花钱买排名，是让搜索引擎觉得你的网站有用，主动把你排前面。

那具体怎么做呢？

我跟他讲，主要有3个方向：

第一，内容要写好。

很多人以为就是堆关键词，其实不是。搜索引擎现在很聪明，它看的是你的内容是不是真的有用。你写的东西对用户有帮助，搜索引擎自然会把你的排名往前放。

老刘问我："那我应该写什么？"

我说，写用户真正想看的。比如你是做啤酒设备的，你就写"啤酒设备怎么选""啤酒设备常见问题""啤酒设备保养方法"这些。用户搜这些词的时候，你的文章排在前面，他们点进来，看到你专业，自然就会找你。

第二，网站要优化好。

这个很多人不懂。你网站打开慢，手机上看不清楚，搜索引擎就不愿意推荐你。现在90%的人用手机搜索，你网站手机上看不了，排名肯定上不去。

我给他看个数据：网站打开速度超过3秒，53%的用户会直接关掉。你网站打开慢，用户走了，搜索引擎觉得你网站不好，排名就往下掉。

第三，要持续做。

很多人做一个月没效果就不做了，其实不对。搜索引擎认识你的网站需要时间，一般要3到6个月才能看到明显效果。你坚持做，排名会慢慢往上走，而且一旦上去了，只要内容持续更新，排名会一直保持。

老刘听完，问我："那我之前投搜索广告，一个月2万3，是不是白花了？"

我说不是白花，是方法可以调整。搜索广告是花钱买排名，你停了钱，排名就没了。搜索引擎优化是让搜索引擎主动推荐你，你做好了，排名会一直保持，而且成本低很多。

我给你算笔账：你之前一个月投2万3做搜索广告，转化率4.2%，一个月能成交2单就不错了。如果你把一部分预算拿来做搜索引擎优化，比如一个月花5000块请人帮你优化，3到6个月后，你的自然排名上去了，就不用再投那么多广告费了。

他问我："那要多久才能看到效果？"

我说，这个看情况。一般3个月能看到一些效果，6个月能看到明显效果。但前提是你得持续做，内容要更新，网站要维护。你做了3个月就不做了，那肯定没效果。

老刘沉默了一下，说："那我试试看。"

后来呢？

3个月后，他给我打电话，说自然搜索来的咨询多了，虽然还没成交，但感觉有希望。6个月后，他又给我打电话，说这个月自然搜索来了8个咨询，成交了2单，而且没花广告费。

他给我算账：以前一个月投2万3做搜索广告，转化2单。现在自然搜索也能来2单，而且不用花钱。虽然前期花了3万做优化，但后面每个月省2万3，一年下来还是省了不少。

我跟他说，这就是搜索引擎优化的价值。不是让你马上看到效果，是让你长期有稳定的流量来源。你做好了，排名上去了，客户会持续来找你，而且不用再花那么多广告费。

现在很多老板还在拼命投搜索广告，其实可以换个思路。把一部分预算拿来做搜索引擎优化，虽然前期见效慢，但长期来看，成本更低，效果更稳定。

你猜怎么着？老刘后来把搜索广告的预算减了一半，把省下来的钱拿来做搜索引擎优化。一年下来，自然搜索带来的客户比广告带来的还多，而且成本降了60%多。

这就是搜索引擎优化的价值。不是让你马上看到效果，是让你长期有稳定的流量来源。你做好了，客户会持续来找你，而且不用再花那么多广告费。

说实话，现在做推广，方法要跟着变。以前是花钱买流量，现在是做好内容让流量来找你。时代变了，方法也要变。