信息流广告到底应该怎么玩之广告投放人群定向

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上一期，我们简单介绍了信息流媒体的选择定向，如需了解，可以关注老阳查阅历史记录，今天，我们将介绍广告投放人群定向的思路。

老阳认为，信息流广告的定向行为必须要经过三个步骤，并且还需要和我们下一期涉及的“内容”相匹配，才能有效实施。如下图所示，老阳将流程细分为三个步骤，如下图示：

1、人群画像调研

无论任何广告形式，都是花钱买流量的行为，我们必须要有一个精准的用户画像数据，才能够有效的将钱花在刀刃上，避免无效、甚至垃圾流量对资金的浪费。

因此，我们通过对产品、受众特征；用户行为进行数据分析、精细化分类；根据人群画像进行有针对性的投放策略制定。

2、用户分类定向

人群画像的分类可以认为是广告主的主观定向类别，而用户的意愿则是客观类别，我们可以根据用户的转化概率进行递减式的分类，在之后我们涉及的投放力度的过程中进行良好配合。

3、广告投放定向

广告投放的定向属于是操作战术层面，实际上是根据人群画像及用户意向分类的结果再进行投放执行的一个过程参数，直接决定了我们的消费去向。

人群画像和用户分类每个广告主都不一样，我们在此不展开介绍，广告投放过程的规则却是一样的，下面我们详细介绍。

如上图所示，广告定向又分为三个类别：

1、基础定向：

基础定向其实就是人口定向，是基于人口基础信息如：性别、年龄、地域等作为比较宽泛的判定依据，适合刚需类产品、品牌曝光等基础设定。

2、兴趣定向：

人的兴趣可以认为是爱好，兴趣定向是基于兴趣标签进行的更进一步定向，但是任然比较宽泛，一般建议和基础定向及行为定向配合使用，在使用过程中容易导致流量降低的情况。

3、行为定向：

人的行为可以认为是需求，行为定向是正真意义的大数据分析结果，根据用户的历史行为记录进行精细化细分，其定向方式更为精准，可以有效带来销售线索的转化。

不过，在投放过程中，通常情况存在一个非常大的误区！人的兴趣爱好及需求是不断地变化的，而大数据给你提供的只是历史行为，因此，如何精准定向到当前需求至关重要！（敲黑板咯， 媒体资源优势都是扯淡的，这个技能才是重点）

我们举个栗子：

以常见的幼儿教育机构为例，非常适合信息流的广告投放展现，在基础定向过程中可以做到非常精准，但是在兴趣及行为定向上一定不能自以为是！

我们以常规的产品“幼小衔接课程”比如：拼音和写字班 作为依据：

我们可以通过LBS定位，精准的将广告投放在教育机构商圈附件，且家有儿女的25-44的家庭受众，事实上，受众兴趣必然存在教育爱好甚至需求。

但是，不可避免的是我们的数据存在很大的误差，以搜索行为为例，搜索“拼音写字班”可能在一个短周期内就实现了转化报名，但行为数据任然存在，我们的数据行为的需求早就被满足了，且不会产生复购，这样的定向投放任然是浪费。

因此，在行为定向上，我们要根据内容、线索转化数据做不断的策划、尝试、调整！

例如：我们是否可以定向到小学学区需求？是否可以尝试在6月份定向幼儿园毕业典礼？

所以，信息流的投放定向不能将鸡蛋放在一个篮子里！

关注老阳，下一期进行广告投放内容分析，下期再会！