国外UPS市场状况

UPS市场状况

据Frost＆Sullivan称，英国标准不间断电源市场规模为2.99亿欧元，预计2007年至2014年间整个西欧的复合年增长率将达到5.8％左右。但是，这些数据很可能受当前经济危机的影响，这可能会像其他任何一样严重打击UPS市场。

UPS公司APC的英国和爱尔兰副总裁保罗泰勒表示，这完全取决于你的实际看法。在较小的IT安装中，客户并不总是认为电源保护至关重要，Tyrer表示并承认任何UPS购买都可能被推迟，直到IT预算压力较小。

“这种客户通常只在主电源出现问题后才会考虑UPS保护，”Tyrer说。

他继续说道：“一般来说，没有电子邮件或互联网花了一天时间，数据丢失或设备因停电而损坏的IT用户不需要说服UPS的重要性，设备将倾向于在他们的IT购物清单上给予高度优先。“

然而，小型和家庭式企业都是经济中不断增长的一部分，也必须被视为为其提供服务的渠道的潜在机会。

“挑战，”Tyrer提醒我们，“当货币紧张且设备价值不易被识别时，渠道就是将UPS整合到任何服务器或工作站销售中。”

在数据中心和计算机房具有更重要的运营角色的大型企业中，电源保护可以被视为物理基础设施的重要组成部分。

“尽管当前的经济危机，”泰勒坚称，“这些公司继续投资新设备，因为他们的计算能力要求和他们生产的数据量持续上升。”

这可能会让您认为渠道只需要与最终用户保持牢固的关系以保持现状。然而，Tyrer警告说，如果需求被认为相对较弱，预计所有IT和相关设备的价格要么软或可以谈判，那么该渠道可能会受到价格压力的影响。“更多的销售可能会受到质疑，”Tyrer总结道，“由于渠道内的公司将网络投入新的领域以维持收入。”

与此同时，数据中心和服务器机房管理专家on365的市场总监克里斯史密斯强烈指出，一些（如零售业）发现金融危机对零售业IT经理的业务连续性投资影响不大。正在制作。

“零售业仍然在这个领域进行投资，”史密斯透露，“特别是在年终销售期间，库存控制非常重要，业务连续性是IT专业人员普遍的首要任务。” 最重要的是，每个人都在与经济衰退的影响作斗争，并适应他们的业务连续性要求。

经销商的路线

那么经销商应如何做出反应以抵消预算问题并继续从销售电力保护中获利？

史密斯认为，经销商需要考虑四条路线：提供租赁或租赁选择，（尽管由于银行危机，这可能不像以前那么容易）; 如果你真的了解你的区域，就采取解决方案进行销售; 为电池更换，管理或提高效率提出论据; 最后，记住盒子移位是一种利润率最低的方法。

最终，它归结为销售UPS概念。考虑到人们变得非常习惯于连续主电源的容易获得，这在制造UPS的情况时是有问题的。

但正如不间断电源公司Chloride的技术支持经理Rob Tanzer所说：“UPS有点像保险，除非它不是强制性的，幸运的是，它通常只是一次性的初始购买成本，而且年度维护要小得多成本“。

当时尝试进行UPS销售时，整个绿色IT产品的小问题也会发挥作用，但这对碳足迹或销售人员的积极影响是一个障碍吗？

绿色的力量

“如果使用得当，UPS可以成为企业减少能源费用和碳足迹的努力的一部分”英国电力保护系统公司Powervar的国家经理Rob Morris说。

“今天的许多UPS都能够在预定的时间打开或关闭输出”他继续说道“这使得用户能够在不使用设备时完全关闭设备。” 此外，Rob Tanzer坚持认为，所有UPS制造商都在努力生产更环保，更高效的产品。

“这实际上可以提供一些很好的机会，”Tanzer告诉我们，继续说道：“不仅某些UPS系统非常高效，而且它们还可以提供其他好处，如功率因数校正。”

当然，总的来说，现代UPS比传统UPS更有效，特别是在部分负载条件下。APC公布了其模型的效率曲线，表明在数据中心应用中，UPS可以消耗多达12％的设施供应。

但是，通过简单地提高UPS的效率，通过降低设备冷却要求，可以直接或间接地为更大比例的电源提供数据处理。

“用更新，更高效的型号替换现有的UPS可能会，”Tyrer说，“减少对环境的影响以及数据中心的能源费用。” APC还制定了计划，帮助经销商与客户进行这种绿色对话，创建碳计算器，将数据中心能源使用转换为碳排放，并通过UPS效率比较计算器对两个进行并行评估UPS产品及其碳足迹性能。

实际上说

好的，绿色很好，但虚拟化怎么样？当然这必然会对UPS市场的潜在销售产生负面影响？不是这样，泰勒说。“虚拟化环境的一个重大问题是可用性要求从4x9s或5x9s升级到零停机时间，这意味着，他坚持认为”对可靠电源保护的需求变得更加重要。“

虚拟化的第二个方面值得讨论，即通过优化物理基础设施（包括UPS和冷却设备）与服务器同时实现大量节能。

“虚拟化后，IT负载的功耗通常会因服务器的物理整合而降低，”Tyrer解释说，“通过优化电源和散热以最大限度地减少未使用的电源容量，这些节能可以少得多“。

因此，通过建议使用可扩展的物理基础设施，可以根据IT负载需求确定电源保护和冷却的大小，从而减少能源浪费，从而降低成本。克里斯史密斯同意虚拟化对UPS经销商来说是一件好事，因为“它会导致密度上升，现有的电源保护无法始终应对新的设置。”

Tanzer还看到了虚拟化论点的积极方面，告诉我们刀片服务器的引入“为UPS经销商提供了机会，因为刀片服务器可以为操作提供更多电力，从而提高了保护电源所需的电源备份基础设施的水平。硬件。”

电池放在一个盒子里？

然而，对某些人而言，UPS仍被认为只是一个盒子里的电池。这是公平的吗？不出所料，泰勒认为不是。

“现在已经有一段时间可以使用先进的软件，这可以使软件应用程序和IT设备在长时间停电的情况下正常关闭，保护数据和设备免受通常伴随停电的尖峰和浪涌的影响，”他解释说，补充说：“在企业使用中，APC已经认识到UPS是热力循环的一部分，包括IT设备的供电和冷却。其软件应用程序旨在实现企业范围内对各个物理基础设施组件的管理，以及它们提供的保护和冷却能力。“

Tanzer同意市场正在朝着UPS真正被认为是可靠的电源管理工具的方向发展。“UPS持续监控提供给系统负载的电力，通过远程监控，可以提供有关电力使用情况的实时和历史数据，”他说，“当然，UPS系统可以轻松地与BMS系统连接，以便在需要时提供额外的功能“。

英国经常说的一件事就是它已成为UPS的主要市场，这要归功于我们许多人不得不忍受的“脏”电源。但这种情况是否仍然如此，并且还可以作为可能的销售扩展到欠发达国家的基础，甚至比我们更脏的电力？坦泽尔认为，究竟什么是肮脏的供应是有争议的。

“在英国，肮脏的供应可能是一个有许多微瞬态和尖峰的供应，”他解释说，“而在第三世界国家，它将是随时随地开启和关闭的供应。” 对于大多数应用，UPS电池寿命仅为10到20分钟，因此产品通常只是电源故障和计算机关闭或发电机接管之间的连续性桥接。“这种产品的市场只有在存在不允许失败的关键负荷时才能存在，”Tanzer总结道，“出于生命/安全或经济损失的原因。”

另一方面，莫里斯指出，统计数据表明，由于停电，英国电网每年的可靠性为99.9％或不超过9小时。

“这些统计数据没有考虑其他电源干扰，例如开关浪涌，噪声和谐波，”Morris说，“如果考虑到这些事件，停机时间会增加到大约79小时。” 因此，解决电源质量可能比可用性问题更重要吗？IBM系统开发部门的一项研究得出结论，88.5％的交流电源问题与瞬态有关，而停电只占设备中断的0.5％。

“企业需要了解的是，英国的电网基础设施旨在为电力行业提供动力，”莫里斯认为，“它不是为了提供当今数字经济所需的清洁连续电力而设计的。电力供应商认为关键用户必须承担成本。确保供应质量，而不是期望供应行业为网络上的每个客户提供非常高的可靠性供应。“

专业机会

随着财务变得越来越受限制，经销商可能需要能够向潜在购买者证明他们能够带来额外的东西。

“也许UPS制造商没有机会，经销商可以成为能源效率问题的一站式服务商，”Tanzer沉思道，并补充道：“随着电价进一步上涨，他们肯定会进一步增加，更多需要用户最大限度地减少他们的电力需求，并更加了解他们可以做些什么来减少他们的碳足迹。

因此，对电力效率专业知识的需求肯定会越来越大。

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