想要网站询盘不断？只要做这两步！

同样一件事，有人做好，有人做差。外贸网站就是，有的人做网站，询盘源源不断，而有的人几年也不见几个询盘，为什么会有这样的差距呢？答案就是：是否在网站的内容运营上用心！

很多公司的网站都有通病：内容太过于简单。就放了公司简介，公司动态，还有几个产品就完事了。

虽然也有公司也想拥有自己的排名，但是缺乏大量关于key words 的内容。可能你会说，现在网站代运营的机构这么多，为什么要自己想破脑子，交给他们就好了。可是亲爱的，代运营公司只能帮你优化网站，可是内容的部分只能自力更生呐。

不过关键词的内容，专业词汇过多，技术含量又有，即使是本行业专职的人员也不一定写的出来。所以推荐一些网站内容进行参考，难度降低！

维基百科

https://www.wikipedia.org/

我相信这个就不用多说，很多人已经有接触到了，平时也已经用来了解产品知识，行业知识了。

谷歌学术

https://scholar.google.com

Bing学术

http://cn.bing.com/academic/

翻译公司技术人员的话

业务员自己可能对行业知识，产品知识不是很专业，但是公司里有专业的人。我们可以到车间多问，直接请教工厂里的车间工人，技术人员，询问他们一些关于产品、关于工艺的内容，直接他们的这些内容自己翻译成英文。

行业官网

平时找客户邮箱的过程中，我们会找到很多的官网，不少公司的官网里面有非常好的行业内容，不少公司的官网里还隐藏着一些pdf文档，里面的内容非常专业。当找到一个非常专业的官网时，不妨再利用site： filetype两个指令搜索官网里面的文档。

本行业的行业报告

非常简单，在谷歌中搜索相应的report ，比如polyester fibre report，可以结合谷歌搜索指令filetype搜索pdf，doc等等文档形式

如果觉的自己的英语水平还不够，可以找些专业的老外写手哦。找寻平台推荐：

fiverr

elance

freelancer

平台上的写手是很多，为了方便寻找，可以挑选3、5个写手，给予相同的关键词，给他们上面这些资料，并且告诉他们这个仅仅是测试用的，如果写的好，后期会有大量这方面的需求，否则的话就像我们下小订单到工厂一样，工厂根本就懒得做，更别提重视对待了。让他们写内容作为测试。

当有了内容，做了优化，有访客进来的时候，针对访客是有个参数叫做跳出率。客户浏览网页越多，跳出率越高。

比如100个人点击进入网站，50%在浏览第一个页面的时候跳出了，又有50%在浏览第二个页面跳出了，在浏览到第三个页面的时候可能只剩下25个了。

大部分网站，联系方式仅仅在于contact us里面有个邮箱。这种就是对流量的浪费，在没进到contact us里面就有很多跳出了，contact us又只有邮箱，没有call to action的内容，会主动发询盘的就更少。

自己测试过，如果网站上就一个email，那么询盘是少之又少。特别是不少人在contact us里面一个邮箱，能指望有多少人会添加呢？

而加上聊天工具之后，客户浏览每一页都能看到我们的联系方式，询盘率显著上升，可能加上这个代码，如果是投竞价广告，那么有这个聊天框，一定是能够加大询盘率的。

推荐自己最常用的工具，100%free 哈。

https://www.tawk.to/

我们安装好之后，和他官网上是一样的，进入网站，每个页面右下角都会有这样一个，督促浏览者填姓名和邮箱，而且填好了之后能实时对话，这就是我们想要的功能。

而且还可以时时监控来的访客，可以知道对方是哪里来的，比如显示Dhaka，我就知道了对方是孟加拉来的，如果他正在浏览的话，还可以主动的触发聊天界面，主动跟他对话聊天。

其他类似的工具

https://mylivechat.com/

https://www.purechat.com/