用了这 16 种谷歌开发客户的方法，我的询盘量翻了 3 倍！

用了这 16 种谷歌开发客户的方法，我的询盘量翻了 3 倍！

Preface

前言

在外贸开发的日常中，Google 不只是查资料的工具，更是一座等待挖掘的客户蓝海。很多人习惯随便输入几个词就开始找客户，效率自然不高。其实，只要掌握一些搜索的技巧，你会发现大量潜在买家、经销商甚至合作伙伴。今天就整理出 16 种实战搜索方法 ，帮你用 Google 更快找到对的人

01

关键词组合搜索

常见格式：产品词+ 采购词+ 后缀+ email

例子：LED light importer email

采购词简单来说：

importer、distributor、wholesaler、buyer、purchase、looking for…

一般2-4个元素组合即可，搜索结果会更聚焦。

02

Google 网址精准挖掘

常见格式：google.特定国家或地区后缀搜索产品翻译词+email

例子：google.de 搜索 LED light email

如果明确知道市场定位，比如德国，就可以直接用 Google.de 搜寻，这比「广撒网」更精准，适合深耕某一个目标市场。

03

挖掘 B2B 询盘邮箱

常见格式：Google输入询盘的采购商名称、电话等

例子：Google搜索公司名称/地址/电话

在 B2B 平台常常看不到买家的邮箱，只有公司名称或电话。可以把这些单一或组合的到Google里搜索，找到了公司的网址，可以在google里搜索@abc.com或加个联系人名称搜索。

04

搜索同行与竞争对手

常见格式：输入同行的公司名称/ 电话/ 传真/ 邮箱 。

把国内外同行的公司名称到Google搜索，同行在什么网站上出现，这能看到同行在哪些平台出现，甚至找到他们的客户，这些客户也可能是你的潜在买家。

05

锁定行业知名买家

如果知道行内大客户的名字或公司，可以直接用公司名+ email 搜索。这样有时会找到他们在各种平台留下的联系资讯，为你创造切入机会。

06

搜索新老客户的 Email

把现有客户的邮箱放进 Google，或搭配「姓名+公司名称」检索，有可能发现对方在其他平台留下的痕迹。这样能更好地追踪客户动态。

07

寻找行业巨头经销商

常用格式：品牌名称+ distributor/wholesaler/reseller

直接与巨头合作可能困难，但他们的经销商却是机会。

08

发掘商会与行业协会会员

搜索格式：产品词 + 协会 / 理事会 / 公会 / 学会...

协会会员名单往往是行业中比较优质的潜在客户资源。Google里输入您的行业或产品词+以上的商会会协会名称，找出协会会员的email，如果没有email就把公司名称（全称或简称）到Google里搜索一遍，找出email。

09

搜索展会名单

进入展会官网，找到参展商，再用公司名+email 去 Google 检索。

想找更多展会？直接在 Google 输入产品词+ trade show / exhibition / fair。

10

搜索Ebay賣家

常用格式：inurl:ebay led email或inurl:ebay led

直接定位在 Ebay 上活跃的卖家，他们完全可能成为你的批发客户。

11

搜索wholesale平台

在 Google 输入「wholesale / wholesaler」，再加上目标国家名，就能找到大量小额批发平台。这些平台上的卖家就是你潜在的合作伙伴。国外有很多的wholesale平台，可以把这些平台上的卖家都作为我们的客户对象开发。

12

搜索 B2C/C2C 卖家

Google 输入「产品词+ shopping / shop」，能找到各种大小电商平台。这些平台上的卖家，也是你潜在的分销渠道。

13

搜索wholesale平台

别只盯着 Web 搜索。

Google Images、Google Video、Google Shopping、Google Maps，都能找到不一样的买家资讯。

14

挖掘B2B平台

搜索词：制造商、出口商、供应商、买家、市场、B2B 门户。

想针对某国家？加上地区词，如「Canada manufacturers」或「Chinese suppliers」。

小技巧：用 Alexa 检测网站权重，帮你判断平台价值。

15

商业目录资源

搜索词：directory、business directory + 行业/国家名

这些目录网站往往收录了成百上千的企业信息，是开发名单的宝库。

16

寻找行业垂直网站

格式：产品/行业名称+ manufacturers / directory

这些专业网站会聚集大量行业内的供应商和买家，是精准资源池。