直通车实操手记05

（温馨提示:点开大图更能涨知识~）

今天的主题：直通车低价引流

首先说一下低价引流的适用范围

它只适合词比较多的大类目以及非标品，比如女装类目就有60W的词，非常适合做低价引流。再比如童装，女鞋，女包。

总的来说，最适合做低价引流的类目还是非标品，本人最擅长的也是非标品。

进入今天的大纲：（拿好笔和纸）

1.低价引流和广撒网的区别

2.广泛计划如何批量找词

3.高点击率宝贝重复发布技巧

我先说玩好低价引流的三个指标

1.足够高的点击率

2.大量的词

好了，一条条来：

1.低价引流和广撒网的区别

很多人把低价引流和广撒网的概念混淆了，很多人一直以为广撒网就是低价引流。

他们确实有很多共同点，比如都是多词，多款，多计划的操作方式，PPC也同样很低。

但是他们最本质的区别在于权重

广撒网的整个直通车权重是非常低的，这个很好证明，你加一批新款进去，关键词的质量分一般都很低。而低价引流的套路，测新款一般质量分会很高。

而低价引流呢，它的核心在于点击率，它是靠足够高的点击率，足够高的权重做到的低价；广撒网是靠堆足够多的款，足够多的词做到的低价。

一般而言，低价引流的套路，我们就算只推几款宝贝就能做到低PPC；而广撒网，一般是全店宝贝一起推才能做到低PPC。

2.广泛计划如何加词

找词途径有很多，TOP20W 系统推荐词 生意参谋选词和下拉框词

Top20W词表链接https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/zhitongchecibiao

——系统推荐词

——生意参谋选词

——下拉框词

3.高点击率宝贝重复发布技巧

我说一个观点吧，高点击率的款很难找，比爆款还难找。以女装类目为例，5%以上点击率的款就算是高点击率的宝贝；而点击率6%以上的款，真的是可以随随便便轻松做流量。

既然很难找，难道我们真的要一个个去测吗？

不用！！！！！！

我们利用爆款的相似性

爆款都是具有相似性的，我们不需要去重新测款，我们只需要去发布一款“类似的新款”

还是那句话，一个词好不好，只看ROI！

广泛计划的删词和加词原则，并不是看它精不精准，而是看它转不转化

好了今天的差不多讲完了，下周六再见~