淘宝新创业趋势“电商＋内容”年入千万，他们是怎么做到的！

淘宝已经走过了很多年。如今“电商＋内容”成创业新趋势。今年淘宝涌现出两类创业人群：特色商家&内容达人。数据显示10万特色商家和150万达人，其中3位淘宝达人2017年收入预计超过1000万人民币。

最初的淘宝，只是线下店铺的线上化，简单说就是互联网的货品档口，而今的淘宝，货品档口的形态已逐渐过时，取而代之的是有性格、有温度的个性设计原创店，淘宝成为商家们造梦的舞台，店主是主角，而粉丝就是观众。

随着消费者对“个性”及“设计”产品的需求量爆发增长，同质化的产品已经很难吸引到他们挑剔的眼光。

在这样的背景下，涌现出了两类突出的创业人群：特色商家&内容达人。

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特色商家

据悉，特色商家成为今年淘宝双12的绝对主力，许多“长尾类目”、“中小品类”都迎来爆发。

1）什么是特色商家？

淘宝建立了一套复杂的算法模型，圈出一批在长尾类目创业、能满足个性化需求、有高熟客率等品质的商家，称之为“淘宝特色商家”。

2）淘宝又如何找到特色商家？

细分来看，特色商家的类型多种多样，例如：特色买手、服饰风格、原创设计师、匠人、创客、玩家等。

现在买家上淘宝，图的就是一个“淘”字，越有个性的东西越值得去“淘”。在功能和人群的交叉点上，淘宝还创造出不少小众需求，诸如儿童家具、孕妇美妆等。

下面来看两个特色商家的案例，第一个是一个服饰店，主营：原创森系复古女装。是3个怀揣着一样梦想的创业者于2011年成立的品牌。且以品牌价值为核心，不为迎合别人，只做有想法的衣服。粉丝数量极高，达到172万。

第二个是一家淘宝匠人店铺，主营铁锅。其锻打工艺始于1910年，现在已经传到了六代。这家店致力于发扬传统手工铁锅技艺，如今可以通过互联网的力量，让更多人了解传统铁锅，更多关注手工匠人。

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内容达人

除了特色商家，淘宝还有一大法宝——内容达人。达人们通过将自己的品位、格调和购物技能分享给粉丝来变现。2017年淘宝注册达人有150万，较去年增长36.4%，认证达人较去年增长169%，共有3.5万。

在细分领域分布中，与生活息息相关的要素成为最受关注的内容。连衣裙一枝独秀，成为各大淘宝达人争相发布的内容主题。此外，面膜、T恤等也是热门创作领域。

（2017年淘宝达人细分领域内容占比TOP10）

淘宝达人们通过直播、短视频、图文种草这常见的三种形态来玩转内容。

其中，直播达人发展最为迅猛，2017年直播类达人每天引发亿级浏览，百万级转化，人均观看时长超过15分钟。

达人们通过内容三部曲，生产各种内容,通过各种产品推荐,专业测评及使用指导什么是好”,“哪个产品好”,“好产品怎么用”,让消费者沉浸到消费场景。

（直播类明星达人薇娅viya的案例）

(图文类明星达人茉莉妈妈APP的案例)

(短视频类明星达人扁子NFNF的案例)

接地气的淘宝达人,赚的远比你想得多。2017淘宝达人榜单显示，薇娅viya、强力种草机、Heika－Z这3位直播达人年收入均超过1000万+RMB。

（数据来源：淘榜单，图片来源：第一财经商业数据中心）

正在兴起的个性达人们，在内容导购生态上闪耀着光芒...

如今淘宝已从“流量为王”转变到“个性化内容为王”的时代。是从找需要的，到发现想要的；是极致体验的时代。

（*图文来源：第一财经商业数据中心整理：翟翟*）