洞悉衰退，还要一站到底？

增长是人人都喜欢的事，

世事有升必有降有涨必有跌，

阴晴圆缺当属必然。

降、跌或者衰退不可避免，

正如万物万事皆有生命周期一样，

如何洞悉实物衰退之先机，

提前重新分配资源，

人人都想知道答案。

曾经出现的玛雅文明是成长还是衰退？

人工智能的出现是的成长还是衰退？

你在慢慢地变老，是成长还是衰退？

我们常常听说人老先老腿，

如是要补钙、每天走10000步等等对策；

也有人说人老先老心脏，

影响人体供血系统，

如是就有有氧锻炼，

如是就有大量的降血脂血压的食疗或药治方案；

人体衰老的真正先机是什么标志呢？

我说人老先老心，心态先老，

你什么时候感觉到

你与年轻时最大的不同

就是你老的开始，

比如没有以前爱活动了，

能坐着就不站着；

亲爱的人类，你到底在害怕什么？

又比如，

决断时不愿意尝试新的方法新的事物，

而过分依赖经验；

还比如

对未来更保守，

遇上苦难更悲观，

不愿再打江山开局面

而是更倾向守原有的一亩三分地。

洞悉衰退，还要一站到底？

问：所以究竟如何判断衰退的先机呢？

对一个零售卖场，

对一个经销商、

对一个区域市场、

对一个品牌、

对一个品类、

对一个行业，

衰退的标志究竟是什么？

答：系统研究、收集信息、分析研判都能找到迹象，可以建立数据模型，就像人体体温计一样，超过38摄氏度就是发烧，我们可以如何找到实物衰退的“温度计“？

对消费品来说，发展的本质是消费量的增加，消费者消费更多或更好，又或者新增加消费群体带来增量。

回到消费者的生活场景，看看如何驱使消费者消费更多？如何满足消费者选择更好？又如何带来新的消费群体？

能回答这三个问题就基本能找到衰退的迹象。

如新的消费群体会在消费数据上体现些什么？找到这些数据分析看看，影响的品类？占比呢？粘性呢？

经销商区域市场衰退： 新品贡献？主推品的占比？销售额的增长率？季节性产品占比？等等都能找到衰退的标签或警示！

一个品牌在一个经销商的区域市场新品推广率低过平均数就是衰退的信号，主打品的销售占比下降而季节性产品销量上升表示品牌逐渐被边缘化，还能不衰退吗？

目前行业的个人洗护平均增长率不超过3%，低于2%就是黄灯在闪烁，马上要红灯了，你发现了吗？

洞悉衰退先机，

没有行动就会加速衰退，

以致灭亡；

要行动常常有几种选择：

1、有序转移，替换或者更新；

2、逐渐剥离，或出售或拍卖；

3、背水一战，一站到底；

选择哪种方式，

首先基于自身资源评估

（内部的、市场的包含消费者的评价等），

其次基于对品类或消费的未来趋势判断；

不管选择哪种战略都是转型，

在现阶段复杂多变的消费环境，

敏捷的反应都是核心能力，

保持资源配置的敏捷性，

一线高度灵活的战术素养和制度，

后盘支持部门的相对稳定和

灵活接口的制度安排

都是转型成功的基本保障；

一只蝴蝶在扇动翅膀，不用理它；

一个台风的风球已悬挂报警，

没看到，

你还在侥幸；

沙尘暴黑尘滚滚碾压而来，

你还不行动？

好吧，只能告诉你，

战略定力与无视风险不是一回事！

可以把新零售状态下的

产品供应或品牌商的品牌建设，

用英文字母标识为

品牌公式【VECAM】

VALUE

EXPERIENCE

COMMUNICATION

ACCUMULATION

MODEL