那些成功的品牌都是如何洞见的？

一家国内的旅游网站想要拓展目标人群，应该如何扩充自己的数据库？一些很常规的做法是：与旅行相关的其他企业交换数据库、展开联合促销活动以抓取客户，或者通过做线上线下广告拓展客户。

而国内某旅游网站采取了一种更快、成本更低的方式：在团购网站上发起一个0元抽奖活动。（注意是团购网站）

这类抽奖活动的线上渠道通常为信息类网站，比如微博，但该旅游网站却把广告投放到当时火热的团购网上。

信息网站或者社交媒体这类渠道是消费者心智中的“信息传播”地段，此前消费者在这里获取的都是信息，而且是大量纷繁的免费信息。像“0元抽奖活动”这样的信息一进来大概就会泥入大海。

团购网则是典型的与消费者购买行为相关的网站，是交易网站，消费者在这里购买度假旅行产品是需要花费真金白银的，而0元与团购网站上大量的付费行为形成了反差，所以是“稀缺”的， 这种选择会极大地抓住消费者的“眼球”和“鼠标”，注意力的获取至少十倍于新闻网站 。

这就是洞见所带来的意义，如果它将广告投放到微博这样的社交信息网站，很大可能会是一次失败的行为。

洞见无处不在，今天我们聊聊那些成功的品牌洞见，那些月薪三万的文案是如何洞见的。

（一）全联的省钱美学

中国台湾全联超市是一家时间较久定位相对低端的购物超市，全联30岁以下的消费者仅仅只占9%，很多中国台湾的年轻人去全联消费会有一种“委屈感”，甚是觉得拿全联的超市塑料袋都会丢脸，好像是因为自己很穷，才来这里。这点可能和内地有一点差异，至少大部分年轻人不会把去超市当作丢脸的事情。中国台湾奥美洞察到了全联低价定位与中国台湾年轻人重视面子的矛盾，并通过一场“全联经济美学”的广告战役，成功的将“来全联省钱是一种经济美学”的价值观转变为中国台湾年轻人的消费观。

长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事

很多女生都把长得漂亮当成老天爷的赐福，就是一笔人生的财富，但那是天生的，能把钱用的漂亮的漂亮女生，才更出色。

来全联不会让你变时尚，但省下来的钱能让你把自己变时尚

可能很多年轻人还是不太会凭借几句大道理，就接受省钱消费观。但文案的聪明之处，在于他将问题转换了思维，去全联省钱的目的是可以让自己更时尚，这样一下就有关联了。

美是让人愉悦的东西，比方说全联的价格

美是让人愉悦的东西，，将省钱本身比作一种愉悦的美。

花很多钱我不会，但我真的很会花钱

将省钱定义为会花钱，会花钱的女孩子最美。

这次广告活动以14位穿着时尚的年轻人为代言，道出各种省钱的各种道理，说服力十足，全联这次将广告定义为经济美学，却正好能向更多的年轻人传递一个正确的价值观：在现实中追求理想，在理想中顾及现实。这是全联品牌年轻化的第一步。

（二）雪花啤酒——百事可乐的战略重演

百年的可乐竞争史，百事可乐翻身，与可口可乐形成关键两强的战役，就是百事可乐在20世纪80年代把自己定位为“新一代的选择”，抓住了正在成长的年轻人市场。这个洞察的高明之处在于百事结合竞争对手的“经典可乐”的定位，

将自己定位新一代的选择，言外之意是批判可口可乐已经老化了。

十几年前，雪花只是华润收购的众多啤酒品牌中的一个不起眼的品牌。当时中国所有的啤酒都是产品导向的，每家啤酒企业都在用品牌诉求自己的口味有什么不一样。这无疑就为雪花成长为强大品牌提供了天然的市场机会。

回到十几年前的中国，市场上新增消费群体最大的是当时的80后一代，12年前，这个人群正从大学校园走入社会，是最大的新增消费群体，对以前的啤酒品牌没有品牌偏好，同时对自己面临的生活状态感觉到迷茫并兴奋，这是一个典型的成长期状态。

把目标人群锁定为80后这一最大的新增消费群体，以价值观定位切入，定位“畅享成长，雪花啤酒是新一代人的选择”，配合当时围绕世界杯的一系列广告传播，引起了极大的品牌反响。

（三）小饭围——认真生活的品牌价值观

小饭围的人都在认真生活

每一粒米都有态度

认识”小饭围“，是新浪feeds流广告里，一碗冒着热气的米饭，一个简单的品牌名。而这个可爱的”小饭围“的东家，竟然是黑龙江省政府。他们想通过“互联网+农业”模式，打造“小饭围”农业品牌，做有态度的品牌，做一粒有态度的大米。

粒长6.5mm、粒宽2.2mm

子实饱满敦厚

每一毫厘都源于自然的鬼斧神工

在水系丰沛的温带大陆，

年感光达2600h以上的大米才是真正的五常大米

只有这样的大米，才能将东北大陆的青天白云藏进胸怀，

让自己珠光半透、色泽青白

吃饭是最重要的小事

从前慢，车马慢、日子慢，如今我们忙碌地甚至没认真地好好吃一顿饭。吃饭就是一件最重要的小事儿，小范围以“好好吃饭好好生活”为洞察，以“无法复刻的精准”，精准到毫米的大米质量来传达小饭围的对于产品的认真态度，并以此来深入“认真生活”的品牌价值观，认真生活不是大部分人的事儿，小饭围提出“小范围的人都在认真生活”，这句话表达了小饭围品牌只服务于一部分人的品牌态度，提升了它的逼格。