读写卡片 #《吴优:医疗品牌资产构建》
【书中原文】
健康产业正从“身体的治疗和修复”转向“健康的行为管理”,列举了八个需求板块:心理需求、修养需求、性生活和生殖需求、美丽需求、运动需求、抗衰需求、养老照护需求和少儿发育需求。
投资健康产业并非投卖货的主题店,而应关注传统机构如何提升差异化竞争力,为顾客置入健康理念和项目。
【核心概念转述】
不是简单卖健康产品,而是构建健康管理体系。过去常常关注疾病治疗,现在应该重视健康预防和管理。
大家都认为健康需求是显性需求,其实它是隐性需求,顾客往往意识不到需要什么健康服务,因此需要专业引导。
【个人体验】
曾以为买健身器材就能保持健康,结果因缺乏专业指导和持续动力而闲置。
一朋友投资了一家健康管理中心,初期业绩不佳,后来通过与医疗机构合作,提供专业体检和健康管理服务,才逐渐盈利。
人们健康认知不足导致市场潜力未被充分挖掘,如文中提到的健康管理中心卖货本质是“配货分仓”。
【行动指引】
当考虑投资健康产业时,可以先调研目标客户群体的隐性健康需求,寻找与传统医疗机构或专业机构合作的机会,平时多参加健康行业展会或论坛,了解行业动态和潜在合作方。
若在某个社区开设健康管理中心,与当地医院合作提供体检服务,首年吸引 500 名会员,通过会员费和合作分成实现盈利。