律师做IP，变现太难了

现在自媒体这个风口，热度一直不降，很多律师也都正在尝试，或者一直有尝试的想法。

但我想说，对于绝大部分律师伙伴，尤其是单打独斗的独立律师来说，做IP其实是个伪命题。

为啥呢？

因为IP需要具有可复制性，比如明星开演唱会，一场就能让10万人买单，收入规模相当可观，还能在不同城市重复演出。

但律师的IP就不一样了，虽然在链接客户的环节上有可能实现规模化，但在进一步跟进成交和交付上真的很难做到。

就算你有几百万、几千万粉丝，也很难。后台咨询量大到都回复不过来，就更别提从中筛选转化了。

客户的问题是五花八门的。

今天有人问汽车退一赔三怎么弄，明天来人问离婚房子怎么争取，后天又问家里房产继承跟兄弟姐妹吵架怎么解决……

每个问题都不一样，根本没办法标准化交付。

除非你做极其精准的定位，进入一个垂直赛道，服务一个垂直群体的细分需求，把你的服务产品切割得非常精准，比如专门做保险重疾险理赔，服务那些被拒赔的人，这样才能有获客和交付的规模化、标准化。

但这种定位的天花板，又肉眼可见地低，只能慢慢耕耘，满足一个小群体在特定场景下的需求，受制于地域和团队，顶天就是千万级的体量。这不像周杰伦，霉霉这种明星IP，做巡回演唱会这种标准品，一年就可以做到几个亿，乃至几十亿的规模。

所以，我觉得律师IP这事儿，确实是个伪命题。

与其追求变现如此困难、成功率如此低的IP，我更建议，律师伙伴们可以从私域入手，聚焦在自己的私域朋友圈里，把自己身边人的案源吃透，做私域IP。

多发发朋友圈，每天在朋友圈里普法，让朋友圈里的所有人都知道你是律师，都知道你做律师有多专业。

这对于绝大多数的律师伙伴来说，是更好入手、也更容易变现的选择。

律师私域运营具体怎么做，我为大家总结了一份《律师朋友圈私域运营宝典》的方法论合集手册，教你如何把私域案源变现成实打实的案源，可以直接购买：

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你觉得呢？

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