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“新”出现与成长的意义之商业的基础逻辑(二)

天是空的,心是自由的......你想到哪去看看!

商业运行的基础逻辑:

①渠道

②客户关系

③收入来源:

如果说客户是商业的心脏,那么收益就是商业的动脉。

创造收入的方式(实现收入的方式):

1)资产销售:

最普遍的收入来源就是实物产品所有权的出售。正如满大街充斥着的、商人吆喝着的买卖。烤地瓜、服装店种种。如汽车公司,消费者购买后可以任凭自己的心意处置,自由驾驶、转卖甚至是销毁。

2)使用费

用户因需要使用某种服务而支付的费用。电信运营商为用户提供通话服务,并从中收费;酒店根据用户住宿时间收费;快递公司为用户把包裹从一地送往另一地,收取服务费。

3)会员费

通过为用户提供持续时间内的服务的使用权限收取不等的费用。健身房向用户销售月卡限定会员对健身器材的使用时限;“魔兽世界”的游戏用户每月要缴纳一定的会费;音乐播放软件的用户通过缴纳会费获得某些歌曲的试听权利。

4)租赁

租赁者只需承担一个限定时间内的费用,而无需承担整个所有权所消耗的资金。

其他如,经纪人佣金、广告费。

④核心资源

核心资源是保证一个商业模式成功运行的最重要的资产,它能够为企业创造价值主张。或者说,核心资源是能够为企业创造价值主张的最重要的资产。一个芯片制造商需要的是密集的生产设备,而芯片制造公司更需要的是人力资源和知识型资源。

1)实物资源

实物资产包括生产设备、房屋、机器、系统、销售点管理系统甚至分销渠道。实物资源通常都是资本密集型的。

2)知识型资源

如,品牌、专营权、专利权、版权、客户数据库等。

3)人力资源

一些以人力资源为核心的公司,如创新型企业、知识密集型企业。诺华制药公司就特别依赖其科学家团队和经验丰富的销售团队。

⑤核心业务(用什么卖钱)

1)生产

是以较大的数量(或上乘的质量)设计、制造到分销商品。如绝大多数制造业。

2)解决方案

即为客户的问题提供新的解决方案。如咨询公司、医院、其他服务性机构就是典型的为解决用户的问题提供方案。

3)平台

网络平台、各类应用软件甚至是品牌都可以发挥平台效应。它为用户之间搭建交易的平台。

⑥重要合作

重要合作是指保证一个商业模式成功运行所需的供应商和合作伙伴。企业通过建立联盟获得资源、降低风险。如为保证可靠的供应而建立的供应商和采购商;组建合资公司。

⑦成本结构

成本的构成包括,创造和传递价值,维护客户关系,以及创造收益所发生的成本。商业模式的成本结构分为两个等级,成本导向型和价值导向型。成本导向型以成本主导企业的运营,价值导向型则以传递企业的价值主张为主。

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20180601G01LDQ00?refer=cp_1026
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