一份让你更加了解共创的干货

物联网新事业经营策略及实务

“物联网新事业经营策略及实务”课程，由政大商学院与研华科技合作规划，是中国台湾第一套物联网趋势管理课程，由政大于卓民教授及研华高阶主管共同授课，以物联网实用领域知识为教学主旨。

上周我们已经推出了第一节

回顾上篇 IoT离不开技术，那么它所需的技术架构为何？

今天是我们的第二节课程，

上篇中，我们提到“物联网”(IoT)为轴心的第三波数字革命，将透过无所不在的联机，促成实体产业大转型，影响之大更胜于上波革命。但迄至今日，我们还未真正见到类似于第二波革命趁势崛起的Google、Facebook等要角。

研华董事长刘克振指出，这场转型是一个涉及经营模式转变的重大过程，并非导入任何新产品或技术即可成功，需要一段演化时间。

而研华以2010~2040年为时间轴，因应IoT产业三波演进，分别订定不同策略方针，依序从嵌入式平台、SRP(SolutionReady Package)推进到垂直应用云服务，显见IoT战略目标的实践，绝非一步到位。

IoT模式要成功　跨界整合为关键

刘克振接着指出，IoT经济的主要特征为“共享经济”与“跨界整合”，必须集结不同群体，可能包括Domain大型企业、Domain Focused的系统整合商(SI)、IoT新创公司、技术平台提供者、研究机构，让彼此能基于共同目标而协同合作，实现的难度不低，是导致Big Things好事多磨的主因之一。

主因之二，是碍于电信公司还未进入IoT生态系。IoT经营模式之所以成局，主要有三步骤，先求硬设备供应无虞，接着倚靠价格便宜、便于使用的通讯，最终接上云端软件，足见电信公司在IoT价值链的角色定位，实有承先启后的重要意涵。

展望未来随着窄频物联网(NB-IoT)即将商转，可望大幅提高电信公司的参与度，顺势解除IoT的通讯障碍。

以App经济为主轴的第二波数字革命，主要驱动力量在于人与人的连结，偏向B2C应用，反观第三波物与物的连结，明显偏向B2B型态，不可能靠用户自行装设传感器，就立即启动IoT服务，还需仰赖系统集成商（SI）协助打造应用版图。

故可以预见，专注于工厂、医院、零售、物流、环保、交通等产业应用的云服务SI，将有巨大成长机会，争取IoT价值链当中的最大利润。但如果仅靠SI，亦无法形大局，只因为当前不管是云端服务或大数据平台，都未发展到真正简单易用的状态。

加上IoT经济体运作的游戏规则未定，亟需借助生态链的共同力量予以重新组合，所以跨领域整合势在必行，SI绝对需要结合政府单位、传产大公司、科技平台提供者等等不同伙伴的助力。

Enabler推波助澜　搭起IoT共创桥梁

除智能零售外，包括智能工厂、智能城市、智能医疗等不同垂直应用领域，也都各自蕴藏丰富的商机前景，值得全力抢滩。

前面提到，研华因应物联网产业三波变革，分阶段设定不同阶段的发展目标，期盼一以贯之扮演推动者(Enabler)角色。

克振分享研华对物联网未来30年的预测

第一阶段，研华侧重于布局WISE-PaaS软件平台，意在打造“感知的边端”(Edge)，其间包含诸多重要模块，例如以WISE-PaaS/EdgeSense促进IoT边缘智能设备与传感器之间的通信链接，以WISE-PaaS/VideoSense满足智能影像应用所需之数据感测、影像分析、数据可视化等基础功能。

以WebAccessHMI/SCADA为枢纽、无缝整合底层的智能自动化设备，另以WISE-PaaS/EnSaaS确使SaaS能够enable，顺利搭起IoT共创模式的最后一公里。

第二阶段也是现在进行式，研华成立IoT.SENSE组织，全方发展SRP，这是一个被刘克振形容为“半成品”的软硬件整合方案，例如针对智慧零售，研华已推出门店客流分析、店内热点分析、智能多媒体数字广告牌等多项解决方案。

在智慧医疗部份，我们也提供智能导医、智慧病房、科室服务等解决方案，这些带有不同主题性的“半套”方案，经由系统集成商依据最终用户需求，兜出客制化的对象与场景，即可形成完整的IoT应用解决方案。

待至最后一个阶段，研华将结合法人单位，及两岸中大型各产业领导者，齐力共创IoT产业云服务商。

研华工业物联网事业群副总经理张仁杰认为，在第三波数字革命中，伙伴合作的成败关键，在于能否增加承诺，首先企业须认同协同合作及互动学习的价值，不吝与伙伴互动并进行知识整合，并透过情感承诺、持续承诺与规范承诺，增进合作伙伴之关系，才能有效提升产品创新的成果。

三大共创类型　皆有实务案例

克振详细阐述共创理念

以研华为例，现已定义出Level1~3等三种共创类型。Level 1为“共创＋技术”的模式，旨在与研究法人∕机构或IoT新创公司合作，共同开发SRP并进行销售。

Level 2为“共创＋组织∕产业联盟”模式，直接针对垂直产业集成商或产业IoT大型企业等共创对象、或于共创对象组织内成立策略单位，由研华协助导入IoT相关产品与技术，并进行对外营运销售的转型。

至于Level 3则是“共创＋公司”模式，与诸如产业大型企业与研究法人∕机构等共创对象成立合资公司，并进行营运。

张仁杰针对Level 1与2，各自列举相关案例。Level 1部份，研华与工研院、交通大学等法人研究中心或机构合作，共同开发产业通讯协议与算法，为IoT边缘设备赋予比如PCB肇因分析、SMTReflow 温度模型分析、马达老化监检模型分析、节能变频系统、MBR节材系统等等智能，进一步形成智能工厂、智能环保等两项解决方案。

Level 2最典型的例子是“PCB智能制造国家联盟”，由政府出面扮演促成者，全面串联Power User场域、SI、联网平台与SRP，旨在驱使PCB厂商数字转型，跳脱过往标准规格大量生产的模式，转变为少量多样的特色化生产模式。

研华策略投资处经理李昉亭介绍Level3实例。“云研物联”是一家经由资策会智通所、大数据所及研华合力催生的合资公司，主要功能在于提供装置管理、数据可视化、平台营运等IoT服务模块，一举满足数十个产业的共通性需求，让众多企业得以迅速建立IoT平台架构，继而各自接上不同产业应用SaaS，终至形成完备的IoT解决方案。

研华内部针对共创所需的商业计划，设计对应的模板，对于执行摘要、产业分析、事业开发与业务推广计划、育成期规划，乃至附件(例如国外同行成功范例)等种种细节，皆有明确的纲要指引，意在确保共创JV公司从无到有的建立流程顺畅运行。

（明云青记录整理）

下期预告

今天是我们“物联网新事业经营策略及实务”课程的第二节，下周五同一时间，我们再来聊聊抢占物联网时代的制胜契机：推动国际化发展。

最后，欢迎您在本文末留下，对本期课程的感想或建议~