为了给空调“算卦”，他从海南睡到东北，从上海睡到成都……

5月5日,“六和才财榜”现场发布了悬赏|马海邦：悬赏500万，希望能让家电读懂人，今天，我们走进揭榜候选人之一张晓峰及他的团队，看看他们如何利用人工智能实现空调的节能减排。

杭州云牧科技有限公司创始人、CEO张晓峰

杭州云牧科技有限公司创始人、CEO张晓峰博士带着几个员工走进了某家酒店。

在向大堂经理介绍了产品后，一脸茫然的经理不耐烦地摆摆手：“不要说了，这个东西我们不信，肯定是骗人的。”张晓峰拉住经理:“这样吧，请给我一个机会，我免费给你们所有房间装上硬件设备，然后你们自己通过数据和感受就能知道我们是做什么的了。”经理想了想，觉得自己也没有什么损失，就同意了。

不可思议的事情发生了，几天后，经理收到一条微信：房间xxx的氟利昂需要补充了。这间房就是张晓峰安装了设备的其中一间，经理马上找来空调维修师傅去查看，果然，空调的确该补氟利昂了。

“难道前几天来的那帮人会算卦？”经理喃喃自语道。刚说完，又收到了一条微信：房间xxx的空调回风口堵住了，请及时修理。经理赶快叫住正要离开的维修师傅，果不其然，又说对了。“我说经理，你们酒店挺厉害啊，人不在就能知道空调有问题。”就这样，张晓峰成功包下了整个酒店的空调服务。

先舍后得，这就是张晓峰在推广“人工智能+即时服务”的空调服务时采用的创新商业模式，也正是这样的方法，让云牧快速得到了行业客户的信任。仅仅1年时间，云牧的空调节能服务已经遍及全国重点城市的连锁酒店，在这个行业里面，不管是技术领先性还是市场占有率，都处于绝对领跑地位。

做一次“圆满”的创业

一直以来，张晓峰都有一个想法，那就是成立一个有意义、有价值的公司，不是只靠产品赚钱。他想做长远一点，而不是挣快钱：公司做起来之后便卖掉，或者产品赚了钱然后就不做了。

除此之外，张晓峰还想做一个“圆满”的事情:“是对所有参与其中的角色都是有益处的”。他所追求的圆满，不仅仅是对个体有益，而是对整个社会，对整个时代来说都是有好处的。

考虑到国家提倡节能减排的大趋势，张晓峰将视线放到了商业建筑节能行业。作为建筑里最大的能耗体，空调系统产生的能耗占比高达60%-70%，因为空气的加热和制冷是最耗电的，也是时间最慢的。于是张晓峰想要做出可以人工智能控制空调的服务，也就是他现在做的事情：以物联网、大数据、人工智能的方式实现空调节能。

云牧科技在做的就是一件“圆满”的事情，也是一个多赢的项目。正如张晓峰所说的：“首先因为国家政策支持，这样可以完成国家层面的节能环保目标，建设美丽中国，其次又能满足客户利益需求，我们又能生存，能获得应有的价值”。

亲自上阵：从海南睡到东北

从上海睡到成都

张晓峰博士毕业于浙江大学电机系，专业是强电方向，毕业后进入世界500强，后跟师兄合伙创业一次，然后又自己创业一次，均成功了。

“把决策权交给在战火中的人，既然这样那我就跑到战火中去感受一下，起码这样不会出大错”。公司成立后，张晓峰亲自去全国各地的酒店体验空调的运行情况，从海南睡到东北，从上海睡到成都，“感受前方在发生什么，不要让决策只在办公室发出”。

鉴于之前的经验，张晓峰表示对创业公司来说，核心东西一定要掌握在自己手里。正如他所说的“命运要掌握在自己手上”，云牧的核心技术、大数据云平台和销售渠道都是自己的。

云牧第一阶段的主营业务是通过人工智能云算法技术，基于物联网通讯和大数据挖掘分析，对孤立的空调进行舒适度匹配、节能增效、控制管理和故障预警。第二阶段会拓展到跟能源相关的市场应用领域，采用第一阶段打下的平台基础，对各个领域用云端人工智能技术+大数据挖掘，对能源进行合理化的管理、节约和分析。

从标准品到定制品，实现“共赢”

云牧的第一代产品主要是通过对单体空调的物联，结合先进的传感技术，对每台空调自身状况、所处环境以及用户行为进行实时采集，通过自有的人工智能云算法，实现最优化、最经济的管理。

简单描述就是给空调加了智能手环之后，让它具备了联网的功能，能够日夜不停地采集数据，然后通过专业分析和调配，可以实现至少30%以上的节能。

比如某家酒店的100台空调都安装了硬件设备，运行了一段时间后，发现有10台隐含着潜在风险，将产生故障。找一个修理师傅一次把10台空调修好，比如他这一次挣500，而原来需要跑10次，一次150，酒店就需要花费1500。“这样大家都赚到了，因为这种科技化的手段提高了传统服务的效率，而效率就从数据分析中来”。

云牧的这种人工智能+即时服务可以使空调从刚出厂的标准品变成定制品，而且也不需要人，全部靠自动化来完成。

通过将空调联网从而获得数据，通过分析空调性能从而提高效率，这就是云牧的运营模式，实现多方面的“共赢”。正如张晓峰对自己公司的评价一样：“我们并不是把客户口袋里的钱抓到自己的口袋，而是做对宏观对微观都有意义的事情。”

张晓峰带领的云牧团队也获得了该行业清华资深专家的好评：“你们找的这个点特别好，用一个很轻巧的方式结合了目前最新的技术，然后实现了服务的升级，这个项目确实妙”。

12

了解一下