微秒物联：制造商打造物联网产品时最容易犯的七大错误

公司简介：

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壹

未搞清产品的具体应用场景,就去设计产品

客户会如何使用这个产品?这个产品会给客户带来什么样的特殊价值?什么样的客户会对产品的特殊功能付更多的金钱?

例如:联网冰箱。许多人对联网冰箱不感兴趣,但是猎

户,渔民,或小餐馆、雪糕店店主(对冷藏肉与冷冻食品有所投资的人)对此会有极大兴趣,在停电或冰箱门未关的情况下,他们希望冰箱能通知到他们的智能手机。

贰

先选硬件,再选云平台

在选择物联网云平台之前就选择了硬件,就像在了解房屋架构之前就买了材料。在地震带,有些比较容易被震倒的建筑材料(例如:转头)是不被允许的。材料选错,您就会冒着重新开始的风险,这将会给您的项目造成巨大的成本损失和时间延误。

物联网硬件卖家(例如Wi-Fi模组提供商)无法帮您判断联网的应用场景,也无法建议除了他们的模块之外您是否还需要其他组件。这样的错误很有可能发生,也的确发生过——制造商选择了某些Wi-Fi模组,不仅与他们之后打算使用的物联网云不兼容,而且也没有足够内存来与任何其他物联网云兼容。这真是太糟糕了!

叁

在做项目计划时,未预留足够的时间

如果您依照传统产品预算来做时间表的话,您几乎一定会低估您在打造一个物联网方案所需要的时间。除了产品中的固件和无线网络,您还需要考虑云计算,移动应用,或Web应用开发,以及端到端的安全和互通性。一个物联网产品会比传统产品需要更多的反复测试和优化。

在使用传统物联网技术时,一款物联网产品的上市时间可能需要用到12到18个月,网关产品则需要18个月到两年半。选择Ayla物联网平台,可以把一款物联网产品的上市时间减少到9到12个月,网关产品减少到12到18个月。但即便这样,都比大多数的制造商所设想的还要久。没有好好的计划,您可能会超过您的预算,或错过上市机会,这将会伤害到您的竞争力、声誉和可信度。

肆

为物联网产品的首个版本做过多的设计

刚开始设计产品时最好是采用MVP方法(即最简可行产品)。把顾客最关注的功能当成聚焦点,会让产品得到更好的成功上市机会。这意味着您需要拒绝项目范围的蔓延。物联网的各种机会,会让您想要一直给产品添加更多功能。但是物联网产品的重要理念是简化。太多功能会使产品变得太复杂,客户用起来不直观。

我们在第三个错误里有讲到,制造产品的时间常常比预算的时间还要久。项目范围的蔓延会把您的时间拖到几年或更远,甚至无止境。最好的方法就是为您的产品设定一个实际的使用场景,采用MVP法则,注重简单实用。先把产品推出市场,然后利用物联网产品的使用数据来改进。并且在未来产品中保留住那些好的想法。

伍

未把在线升级技术(OTA)作为重点考量

物联网产品最强的一点就是在市场上时一直可以不断更新、优化和改善。有了OTA功能,您可以为产品添加或更新固件,而不再需要派维修技师到客户现场,或让客户把产品带回店里做维护工作。

OTA功能有些基本要求,例如需要有足够内存为将来的更新预留空间。成为一个制造商,您需要克服追求低价和便宜的习惯,反而需要考虑设计比初期时多两倍的内存空间,来为将来的OTA功能预留存储空间。

陆

做太少的实际应用测试

您会不会造辆新型汽车,然后在不经过任何试车的情况下就开始卖?当然不会。新车不经测试的话,您如何知道它是不是每升汽油能跑2公里,发动机容易过热,或者能够正常刹车?物联网产品也是一样,在推出到市场之前,您需要测试它每一项操作功能。

我们建议做至少3个月的现场测试,甚至做4个月或更久的综合解决方案测试。这样的话,您不仅会有时间找到那些没被发现的产品缺陷、安全漏洞,或者端到端的数据切换问题(暴露这些问题可能需要几周时间),甚至可以在产品生产之前解决这些问题。作为对于第四个错误的充,MVP的意思不是给客户提供质量低或性能差的产品。想要达到又简单又可行,是需要进行很多很多的现场测试的。

柒

把物联网仅当成新功能,而不是当成全新的产品

这个错误或许应该列在问题的最前面,因为这涉及到一个非常重要的视角认知转变。从一个传统产品到一个物联网产品会改变一切,这样说决不夸张。对于初入物联网市场的制造商来说,您甚至可以不将物联网当成产品,而是作为一个方案,或者一个服务,或者一个系统。

有哪些东西您还需重新考虑的呢?这里已经涵盖了一些有关物联网设计和测试时需要考虑到的问题,但是如何做市场经销呢?您需要新的销售渠道吗?您会怎么去培养您的零售商和销售团队呢?您会怎么去鞭策他们?您会怎么给您的产品定价?您怎么去建立销售部和市场资源呢?您需要提供怎样的产品保证?您会建立哪些服务模式来替代老旧的客服模式?您会在这个新物联网世界里,如何去改变与客户的关系呢?

物联网不同于以往的产业。要想在物联网市场成功,不仅意味您要体现出作为一个制造商的强项,也意味着您要有一个全新的视角。