外贸人如何利用谷歌&领英&地图组合技免费开发国外客户？

外贸业务员在公司无平台的情况下，如何自主开发客户并找到关键决策人信息呢？本次小编就来给大家介绍一下。

第一步：利用谷歌地图搜索 “关键词 + 地区”，这样可以限定在某一特定地区。例如，输入 “Fastener in Philippines”，下面会出现许多同行业店铺，其中有些带有官网和电话。这里优先选择带有公司官网的主页。

第二步：复制公司名称到谷歌进行搜索，这样公司的 Facebook 和领英社交媒体账号就被找到了。

点击 Facebook 进去，可以找到邮箱和手机号。刚才在地图上搜索到的电话和在 Facebook 上搜索到的电话，都可以试试是否注册了 WhatsApp。

点开领英进去，可以看到这个公司的领英主页，查看员工信息。

第三步：领英普通用户每个月的档案搜索数量是有限的，或者无法查看领英会员档案。比如要看这个 “director” 的档案，很多小伙伴到这一步就不知道该如何继续了。这时可以利用谷歌语法搜索。

复制 “Director at Fasteners Incorporated” 到谷歌搜索，要加上双引号，这样就能在结果中找到想要寻找的对应职位的关键人。

这里可以选择加好友，或者在格兰德查全球的领英获客功能中进行搜索，结果包含对方所在公司、在行业的工作经验与联系方式等宝贵资源，其中还有个人基本简介以及往期从事的公司，我们可以就此扩展自身的业务板块。

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如果要找这个公司关键人员的邮箱，同样可以使用格兰德查全球的背调功能进行挖掘。

最后，找到关键人的邮箱之后就可以发送开发信了。很多人开发信没有回复，很大原因是没有找到 “关键决策人” 的邮箱。