关于卖货，那些绕不过去的坑，--暨平民卖货生存指南（5），

书接上回...（上一期讲到发货成本，讲到快递）

今天，我说下我认知以内的极限操作是，1.2 元全国通票不限重+SF 3.6 元通票，不含税。

是的，今年 2024 年，且全国大部分城市通用，北上深也许有点例外，当然了，义乌 0.8 全国通票笑而不语，甚至有时候蹭地方补贴政策可以做到更低。比如你关注一下每年各大水果产地，为什么那么低我其实也不是很清楚，但是原理应该是，除了充分竞争关系，这个地方的输入远大于输出吧，进来的车多，出去的车少，这样价格自然就低了。

接触过货代或者船东的朋友，应该知道有时候发一个柜我补你一千美金是为什么。嗯，当然了，数量决定价格，是放之四海而皆准的道理，但是这里要说的是，你如果知道了底线，你可以在各大快递公司之间博弈，也不再因为自以为是的很低的快递费而沾沾自喜。

你说你每天发不多，拿不到价格，下面还会说一个技巧。

你拿下了快递，你能做什么呢，多不胜数：

首先，你能在价格战中稳居不败之地，你快递能比对手低1块钱，那么你的能做的价格你对手就不能做到，这样你的优势，一下子就出来了；

另外，上百万种工业品，工艺品，bom 成本都在 1 块钱 - 5 块钱之间，你做个 9.9 包邮卖一辈子，它不香么；

退一万步说，你还可以赚快递费，比如 1688 一件代发，快递费你可以标 4 块钱，产品定价你可以和成本一致，你一单赚 2 块多它不香么，因为你标的价格是任何对手都无法提供的价格......

当然了，还是那句话，月结是月结的价格，现金是现金的价格，预付款是预付款的价格（提前买面单，不开票省人家麻烦等）。

办公场地和人员管理费用这个我要怎么说呢，说不清楚吧，平民思维上说两点，第一，别浪费，第二，什么时候你需要请第 10 个人，就是当 9 个人完全忙不过来的时候。

我还是再说一些零碎的活儿的小套路吧。比如卖货起盘前期，货品特质需要组装拼装，大促等情况需要自己团队顶上等各种缺人力的时候，如果自己人手不够，或者自己的人工贵，咋办？不知道了吧，可以去找那种劳务计件的居间方，比如一些小工艺品和饰品类。

操作是这样的，她给你一千块保证金，你给她把货发过去，然后她把东西组装好，然后给你寄回来，你核验后合适，然后你给她退一千块和一百块的劳务费。当然了，也可以找保安或者保洁阿姨给你打打零工 —— 总结，善用兼职会让你的初创阶段过很舒服！

哦对了，自有仓是肯定要有一个的，用来前期试错，选款测款，放小样，用来接收退货，如果有一天，你走到了自己发货的这一步，请你给仓库多一些耐心，一定多看多选，交通方便好招人的电梯楼，且离办公室近，选址细节我不赘述，但 ——

社会学部分，人情要怎么处理得单独说下。

首先，比如跑各种证，跑 z 策，跑补 t，等，你可能需要找一些人来「提效」。但是，有些人是喂不饱的，你要找到中间人，（你自己找，可能要找多个渠道，然后每个渠道都要应对，而且说不定会遇到一到两个经常喊你吃 mai 饭 dan 的无底洞）。找到中间人的话，一次交付，一次搞定，剩下的世故不需要你再来操心，消防，安保同理。

另外，不管你租在哪里，请和保安物业电工保洁周边饭馆小店搞好关系，嘴甜一些，烟多递一些，日常生活会多很多惬意 —— 而且，必要的时候可以帮上你大忙。我依稀记得，某次大促，那个胖乎乎的保安大哥拉了十几个弟兄浩浩荡荡的来我仓库帮忙的名场面。

再有，社会学到位，几条烟几顿饭的事儿，也许能够让你，在你的发货量没有那么大的时候，享受到最好的价格。举个例子就是快递街面经理，把你的货并到一个大户的名下，或者是你自己和你这栋楼这个仓的某个大户打好关系，然后把你的货并过去发，享受最低的价格 ……

写多了可能，先打住。

最后，有一个考点，平平无奇，都是血泪，如果能做货能选择，尽量做一公斤以内，体积小，形状规整，重量轻的产品，一是仓储便宜，二是快递便宜，三是操作方便。

随便举两个例子给你们同情一下，比如卖大布娃娃和洗衣篮铁艺架之类的朋友们，至于，抛货和重货的换算方法（国内）我尝试大概讲讲会不会更好理解：

1立方的货如果重量小于 167KG，就是抛货，如果小于 83.5KG，就是全抛，如果介于 83.5-167 之间，就是半抛，这个计费规则非常诡异，各大快递公司也不同，社会学可以解决一部分问题；

举例，体积重量，长宽高相乘（厘米），除以 6000，如果大于物品实际重量，就算抛货，举例，布娃娃装箱完，是一个 180厘米*60厘米*60厘米 的箱子，除以 6000，等于 648000 除以 6000，等于 108，抛，物品实际重量为 4kg，则推出，4kg 远小于 83.5kg，全抛。

关于抛货还是重货这点，如果你一开始没有考虑到，等你货定下来，做出来了，快递费会让你很蛋疼的。当然了，日常也会遇到一些大批采购的超过 3 公斤的件，或者偶尔一些不规则的包裹，你是可以在你的日常通票里头掺个两三百个超重的或者是奇形怪状的，是允许的，但是你如果掺多了，那就会被人怼的。

嗯，写了那么多，卖货苦逼么？其实真的很有意思，而且，卖货是有复利有势能的一件事。

最后的最后，说下我心中最理想的卖货策略，就是，c 是终端，b 是分销商，祝小 b 积累小 c，你积累小 b 和小 c，你们一起做时间的朋友。

呐，选品-卖货-清盘-选品-卖货-清盘，

就是我璀 ku 璨 bi(破音) 职业生涯的前 15 场比赛，

直到 17 年的那个夏天，

我加入了生财，遇见了那个神奇的男子，

憨憨似我，笑靥如花，是夜，

尘尽光开，照破山河万朵。