葛维琦：青年奋斗楷模！选择大于努力，努力让选择更有价值！

青年充满激情，初生牛犊不怕虎

青年勇敢坚韧，为社会创造着财富

青年勤劳奋进，用双手筑造生活的城堡

青年是实现民族伟大复兴的中坚力量

今天就让我们一起

来认识一位海航地产的青年楷模！

“对大客户永不放弃，哪怕知道他们已经没有什么可能性了，哪怕是作为备选方案，也要用心的去对待别人，你所积攒下来的客户与人脉资源，会在以后为你带来巨大的财富！”

——葛维琦

葛维琦，大英山CBD商务集高级大客户经理，2017年凭借4.5亿销售额问鼎大英山CBD商务集销售冠军宝座，迄今为止2018年销售额已破10亿。葛维琦的身上充满着一股能闯敢拼的劲儿，在言谈之中，他热情地为我们分享成长历程以及对专业技能和行业的思考。

倾听内心的声音，坚定了信念就拥有力量

他虽是1981年出生的，但是身体年纪只有19岁，作为案场最活跃的“小鲜肉”，喜欢嗨，有激情，闲暇时间喜欢运动，喜欢与朋友相聚。对于他而言，心里有梦，就要付诸行动，青春永不停步，更不停止进步！

之所以走上销售这条路，葛维琦拥有着不同于旁人的心路历程，他原先在大学里主修的专业是法律，因为受到从事医药销售的父辈的影响，毕业之后的他，经常跟着父亲辗转全省与各路经销商打交道，在耳濡目染之中，越来越坚定了他从事销售的念头。于是他选择了听从内心的声音，在前行路上越走越笃定，只因不断汲取改变自己的力量。

每天奋斗一点，就离成功更近一步

如今海南的商业地产非常火，但一开始走这条路其实并不容易，当初他选择了做商业地产，是觉得和公司打交道，与自身的经历上更契合一些。他对自己的期待也比较高，从中亦能拓展人脉资源，经过了综合的考量，在住宅销售如日中天的形势之下，他毅然选择了商业地产。

当时海南的商业地产完全处于起步的阶段，前几年业绩非常萧条，守盘甚至守了几年，只是在不断地蓄客之中，困难是暂时的，他还是坚持了下来，终于迎来了商业地产行情的转机。以前维系的客户随着公司的发展，经过长时间的磨砺，陆陆续续地成交，辛勤付出有了更好的回报，他觉得永不放弃尝试，你就不是失败者。

没有什么能够阻挡你，人生需要逆袭

如今成为销冠的他，收获的最大心得是不能放弃，客户关系的维系永远是第一位的，要站在客户的角度上多为对方考虑。

互联网金融大厦交付之际，急需提前敲定并引入一家有实力、有号召力的企业以提升写字楼的名气，华为成为了第一位目标客户。葛维琦从2017年8月份开始接洽，在项目未取得竣工验收、客户体验感较差、物业未进场等诸多因素的制约下，他不断与对方保持沟通，极尽所能协调各种资源，配合客户要求报送方案，获得了华为方的认可。最终，互联网金融大厦成功进入华为海南总部的选址项目目录并最终签约，打响了互联网金融大厦的招牌。

中国太平人寿海南分公司，属央企，他已持续跟进四年有余，前期海南大厦推荐方案已被上海总公司在10月份“3重1大”会议上直接拒绝，转为推荐互联网项目过程中海南区域总经理又调动至重庆，项目进程再一次被搁置。后来经过多重困难公关，终于在12月1日完成签约。此大客户的入伙更加奠定了互联网金融大厦在写字楼项目中的重要地位。

这一单单的成交，都离不开葛维琦的时刻跟进与周旋，对于他而言，不是情况造就人，而是人造就情况，不要因为一次挫败就放弃你原来决心想要到达的目的，人生需要逆袭！

在海航工作6年，乘风破浪，感恩前行

他在海航已经工作6年了，在大英山片区上班，从2012年省政府批复大英山片区设立海南国际旅游岛中央商务区，到如今，他一步步看着大英山CBD的建设越来越完善，看着海航跃升为世界500强，见证着海航和自己更好的改变，陪伴着HNA一路成长壮大，这种缘分妙不可言，作为参与大英山CBD建设的海航人，他感到骄傲与自豪。

迈入而立之年的海南，已经取得了不少成就，站在这个新起点上，他依旧踌躇满志，葆有一颗年轻的心。海航集团也迎来了25岁的生日，未来也定将逐梦前行，感恩所有，不忘初心，开创未来。