汤臣倍健发布2024三季度报告：逆境中稳健前行，主动改革推动发展

过去的2023年是膳食营养补充剂（VDS）新周期开启的第一年。随着消费者对增强免疫力等品类需求的井喷，VDS行业的渗透率迅速攀升，市场规模持续增长。中国也借此东风，跃居为全球第二大VDS市场。然而，随着健康消费需求的放缓，市场逐渐回归常态，竞争也愈发激烈。据中康CMH的数据显示，今年1-8月，全国零售药店VDS销售额同比下滑20%，为行业带来了新的挑战。

在线上渠道，这种竞争态势尤为明显。众多新入局者通过电商渠道快速涌入市场，品牌集中度逐渐降低。部分依托流量带货的白牌、贴牌产品，凭借准入门槛相对较低的电商渠道，对包括汤臣倍健在内的头部品牌造成了较大的冲击。然而，在这一背景下，汤臣倍健作为膳食营养补充剂行业领导品牌，展现出了强大的市场适应能力和变革决心。

10月25日晚间，汤臣倍健正式发布了其2024年三季度报告。报告显示，今年前三季度，公司实现营业收入57.34亿元，归属于上市公司股东的净利润为8.69亿元。尽管市场环境复杂多变，但汤臣倍健依然凭借其在行业内的深厚积累与前瞻布局，保持了稳健的经营态势。据第三方的统计数据，今年1月至9月，汤臣倍健旗下全品牌的电商市场份额在VDS企业中仍排名第一，这充分展现了公司强大的品牌影响力和市场竞争力。

面对市场环境的深刻变化，汤臣倍健在报告期内主动变革，以提升经营质量为目标，从品牌、产品、渠道三个方面入手，多项举措并举。在品牌端，公司聚焦核心品牌，主动调整部分品牌运营策略和资源投放，通过精准的品牌定位和策略调整，不断提升品牌的市场影响力。

在产品端，汤臣倍健持续落地更多产品升级创新，全面加强竞争力。今年以来，汤臣倍健旗下品牌多款产品进行升级，从原料、含量、配方、工艺、功能等方面落实科学营养的理念。特别是下半年，公司重点聚焦两大核心单品蛋白粉、健力多的迭代升级，通过加强线上线下货盘差异化管理，进一步提升了优势品类的市场份额。同时，汤臣倍健还积极拓展强功能新品类，重点关注抗衰老、微生态、心血管健康、认知健康等领域，通过聚焦“新原料、新功能、新技术”储备科研成果，以科学营养布局未来，为消费者提供更加全面、专业的健康解决方案。

在渠道端，汤臣倍健重新梳理全域渠道价值链，推出经销商支持计划并加强终端资源投入。线下渠道方面，公司通过精细化运营、加强深度分销等方式赋能渠道业务增长。同时，公司还重点开展经销商扶持计划，激发经销商团队的积极性，并创新动销模式为渠道减负。在10月召开的全国经销商会议上，汤臣倍健启动了以蛋白粉、健力多两大单品为核心的“百日会战”，聚拢核心资源促进新品推广，进一步巩固了线下渠道的竞争优势。

线上渠道方面，面对白牌产品的冲击，汤臣倍健坚定以强科技产品、强品牌应对。公司通过优化投放模式、提升电商渠道的盈利能力等措施，有效应对了市场竞争的挑战。

虽然行业竞争加剧、消费环境持续变化，导致汤臣倍健业绩阶段性承压，但公司并未因此退缩。相反，汤臣倍健主动变革，以产品升级、渠道优化等系列举措提升核心竞争力，在稳大盘的同时拓增量。随着调整措施的推进，汤臣倍健有望通过创新产品带动业绩修复和市场份额增长，继续引领VDS行业的发展潮流。