Day 116
最近的虚拟资料引流,在私域累计成交8单,记录下自己私域谈单的一点感受。
1.不反驳用户观点,证明自己的价值。用户会觉得贵,会提出异议,证明他是有意向的,我们不要去争辩他说的话语,要证明自己产品的价值。
例:“这个能不能便宜点?”,“这份资料有27页,内容是很足的哦”。
2.不急于展示产品清单。已询问出对方想要的资料,我先肯定回复有的,然后提示一句有偿,如果对方有付费意识,询问价格,我再给出产品清单。之前一有客户询问资料,我直接给出产品清单,感觉太急切了。
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