企业如何寻找进入突破式创新的机遇点

新技术对企业转型升级乃至经济高质量发展具有重要影响。它们不仅推动了企业生产效率的提升、成本的降低和市场响应能力的增强，还促进了企业商业模式的创新、可持续发展目标的实现以及整体竞争力的提升。

一般情况下，技术进步呈波浪型递进导致经济增长的周期性。新技术首先在微观层面通过技术扩散，直至发挥产业变革的重构作用。技术的不断突破和扩散导致了地区差距波浪型递进演变。

引发产业变革的颠覆性技术通常具有以下特征：技术突破性、产品替代性和市场广泛性。‌

首先，‌技术突破性‌是指颠覆性技术必须具备显著的技术创新，这种创新可能是对现有技术的重大改进或完全不同的新技术。这种技术突破能够显著提升产品的性能、效率、用户体验，从而在市场上获得竞争优势。比如开启第一次工业革命的蒸汽机、珍妮纺织机等。

其次，‌产品替代性‌是颠覆性技术的核心特征之一。这种技术能够替代现有市场上的主流产品，甚至颠覆整个行业的格局。数码技术的出现彻底改变了摄影行业，使得传统的胶卷相机被淘汰，数码相机成为新的消费者需求‌。这之后，智能手机成为新的颠覆者。

最后，‌市场广泛性‌指的是颠覆性技术不仅能够影响特定的市场或行业，而且能够对社会发展和人民生活产生深远的影响。这种技术突破不仅推动了新产业的发展，还在与传统产业的结合中实现了革命性的改变。互联网技术在连接各个独立电脑的基础上，进一步改变了电报、信函、传真、长途电话等传统通信方式，同时也深刻影响了纸媒、电商和出行等行业‌。

如何判断企业进入新市场的时机？

我们可以看到这些“必须了解的”新兴技术，往往只有少数技术可以在短短几年内获得广泛应用，更多技术将需要10年甚至更长的时间。

在这里我们需要介绍两个理论。一个是经济学中“荷塘效应”。荷塘效应是说，假设第一天，池塘里有一片荷叶，一天后新长出两片，两天后新长出四片，三天后新长出八片，可能一直到第47天，我们也只看到池塘里依然只有不到四分之一的地方长有荷叶，大部分水面还是空的。然而，到第48天情况就发生了很大的变化，荷叶就掩盖了半个池塘。又过了仅仅一天，荷叶就掩盖了整个池塘。无论多么大的荷塘，在长满整个荷塘前一天，荷叶只覆盖一半而已。

另外一个理论是“诺威格定理”，指的是“当公司的市场占有率>50%，市场占有率无法再翻番了”。这个观点由谷歌研究院院长诺威格（Norvig）提出。

还有一个反摩尔定律，是Google的前CEO埃里克·施密特提出的。如果你反过来看摩尔定律，一家IT公司如果今天和18个月前卖掉同样多的同样的产品，它的营业额就要降一半。反摩尔定律的消极影响对于所有的IT公司来讲，都是非常可怕的。因为一个IT公司花了同样的劳动，却只得到以前一半的收入。

互联网公司的增长率要不断保持高速增长，但跑到市场渗透率在50%的时候，就基本到了尽头。

综合来说，市场渗透率50%的阶段，基本已经没有机会。

市场渗透率20%的阶段，是大厂和科创企业竞争一线阵营的窗口。

而市场渗透率中1%到20%的超高速增长的黄金时间，大约三至五年时间里，是企业最好的布局时间。

市场渗透率阶段的特征

破壁渗透期（0%~20%）：在此阶段，新兴产业的渗透率较低，但增长迅速。

由于技术突破、政策驱动或市场需求激增，行业迎来快速增长期。

板块业绩以及股价上涨概率较高，龙头公司有望实现“戴维斯双击”，即股价上涨由“拔估值”和“涨业绩”共同带动。

高速渗透期（20%~40%）：渗透率达到20%后，行业进入高速渗透阶段。

市场竞争加剧，技术进步带来产品价格下跌，进入“量升价跌”的阶段。

尽管营收增速开始下滑，但市场规模仍在不断扩大，为大厂和科创企业提供了广阔的发展空间。

竞争一线阵营的窗口在市场渗透率20%

在市场渗透率20%的阶段，行业仍处于快速增长期，市场规模不断扩大。

大厂和科创企业都有机会通过技术创新、市场拓展和供应链优化等手段，提升市场份额和竞争力。

随着市场渗透率的提高，竞争将逐渐加剧。大厂和科创企业需要不断创新和升级，以保持市场领先地位。在此阶段，谁能更好地把握市场趋势和客户需求，谁就有可能成为行业的领导者。

企业进入在市场渗透率1%以下的时候，还看不清未来，趋势尚不明朗，很容易夭折。

如果在20%的市场渗透率时去做，时机已经太晚，资金实力比拼之下，往往会大势已去。

进入市场渗透率50%的时期，能够活下来的就是寡头。

企业抓住机遇，就要在春秋时期做好战略。这个时候，巨头不会大举进攻，因为行业体量太小，当时还养不了这么大的鱼。

在市场发展的春秋时期，800诸侯互相攻伐，企业并购重组整合此起彼伏。这个阶段可以认为市场无限大。接着是战国时期，群雄逐鹿，就不容进入了。

如何判断技术进入应用阶段？

引发产业变革的颠覆性技术是以技术取得重大突破为基础和前提，能够催生潜力巨大的市场，并引发产业组织管理模式、产品制造生产模式、商业运行模式等的变革。企业需要充分利用新技术的特征优势，从而获得源源不断的创新动力。

通过技术成熟度曲线可以提供一定的参考价值。比如，根据技术成熟度曲线可以预见，人工智能所带来的绝不仅仅是一场单纯的技术革命，它会涉及社会、政治、经济等多重因素，并引发全方位的深刻变革，更有可能成为人类社会全面变革的开端。

技术成熟度曲线(HypeCycle)是用来描述新技术在媒体上的曝光度或可见度随时间变化而变化的曲线。它反映了某项新技术从诞生到逐渐成熟的动态过程，同时也具有对该技术的发展周期进行评估的预测功能。

美国著名信息技术研究与咨询顾问公司高德纳（Gartner)自1995年以来，每年都会发布新兴技术成熟度曲线报告。这家公司认为，技术成熟度曲线的产生源自人的本性与技术创新的本质这两个因素的相互作用。

技术成熟度曲线一般将技术发展周期分五个阶段:,1，技术触发期；2，期望膨胀期；3，泡沫谷底期；4，稳步复苏期；5，生产高峰期。

企业可以根据自己的特点来选择自己的创新路径。如果企业是全球供应链上的外围/边缘企业，它主要追求成本最低、成本更低，应以提高生产效率、降低成本为取向，推进创新，强调新技术、新工艺的导入和应用。如果是全球供应链上的主导企业和关键节点企业，需要更优质的产品，这一类企业应该以新技术、新产品的领先研发，以主导产品的率先迭代为目标来开展技术创新。

企业战略分析需要从企业经营的宏观环境、行业竞争环境和战略选择等三个方面展开，采用PEST模型、波特五力模型以及SWOT模型相结合的方式，对企业自身进行战略分析。使用PEST分析方法对企业宏观环境的政治因素、经济因素、社会文化、技术四个方面展开分析，使用波特五力模型对行业竞争环境进行分析，最后通过SWOT对企业的战略选择进行分析，在产业变革的背景下，对企业现行的战略进行分析和评价。

不同的企业，需要有不同的发展路径。

企业发展的机遇期是永远开放的，关键在于企业不同的选择，面对市场拐点和新一轮机会点，唯有主动出击抓住新机遇才能实现新突破。