客户有开发需求时，如何找一家靠谱的方案开发商

当客户有开发需求时，会选择一家方案商，不用长时间养着一帮人，快速找到一群很专业的人完成自己的想法。但是如果选到了一家不靠谱的硬件公司，不单浪费时间，精力，还白白损失了一大笔开发费用。

选择方案开发商之前，客户一定要对自己的需求很清楚，如果具备一定的专业知识，跟开发商聊几句就能知道对方的斤两。靠谱的开发商在确定需求时，遇到不合理的需求会及时指出，由于开发经验丰富，对价格很敏感，对模块、芯片、元器件等价格了然于胸，找方案开发商任何时候都要把专业度放在第一，而不是价格，靠谱的方案开发商报价都大差不差，如果某家方案公司报价低于其他方案开发商太多，那客户就要注意了，有可能这家报价低的开发商把你的项目拿给一个技术不咋地，工资不太高的工程师开发，能不能实现需求都是未知数，进度有可能会一拖再拖，然后项目就拖黄了，任何行业都是一分价格一分货。

见过太多项目黄了的例子了，要么在开发过程中夭折，要么开发出来一堆bug，产品根本没法用，要么开发样品没问题，一量产就出大问题，这就亏大发了。

靠谱的开发商并不会为了成交就跟客户信口开河，承诺多少天一定能出来，相反他们会详细跟客户解释整个项目的开发时间以及为什么会花费这么长的时间，并且有很多不可控因素，只能给一个大概时间。

评估方案开发商的技术能力，最好的办法就是通过了解他们过往类似的案例经验，特别是一些行业属性明显的项目，需要相关的背景知识的。

客户在跟众多开发商交流的过程中，是逐步了解市场价格行情、了解技术方案的过程，可以在进行一轮沟通后修正自己的需求、预算，更加明确方案，但是不应该忘记了目标，变成了单维度的比对。

客户找开发商往往都会货比三家，对比不同方案商的报价和提供的服务，应确保所选择的公司提供的服务符合预期，并且在成本上具有竞争力。此外也能从侧面了解方案商的沟通和支持水平，包括服务响应速度、沟通流畅度和售后支持等，这对于合作过程中的问题解决具有重要意义。最后，其实我就挺靠谱的。