什么才是未来的解药？

一转眼，2024年已经接近尾声了，不知道大家今年过得怎么样？

这些年律师行业内卷，让许多人苦不堪言，但又一筹莫展。

许多律师奔向市场大的领域，发现四处都是“拼多多”，根本卷不过别人，反而铩羽而归。

那，我们应该如何自救呢 ？

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业务的本质

许多人不愿意承认，法律服务的本质，其实就是“信息差+信任差”，所谓的溢价，也在其中。

而所谓的内卷，本质上就是在有限的市场空间里，一个逐渐失去市场信任的群体，服务却开始高度同质化，并遭遇科技的进步，信息差加剧降低。‍

在这样的情况下竞争，除了低价，别无他法，而且这一趋势无法阻挡。

如果不改变，未来至少10年，我们这个行业将眼睁睁看着市场越来越糟糕，而我们无可奈何。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

极其厉害的专业高手，其专业也具有信息差优势，但是他们的信任差，会一直保持吗？

对大部分律师而言，要避免内卷，本质上，就是要走一条“信息差+信任差”的道路，找到更多维度的信息，更靠谱的资源，就能有高的溢价。‍‍‍‍

而出海，是获得““信息差+信任差”的最佳模式。

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出海市场，是真的……

我们来聊聊一些数据：

2023年中国对外总投投资额（FDI）达到7894.5亿元人民币，同比增长了12.5%

其中，对建筑、信息传输软件服务投资增速达到了97.2%，对“一带一路”共建国家非金融类直接投资增速为31.5%。

不过也充分说明，中国企业也别无他法，开始出海拼杀，卷动世界。

还有非官方的数据，比如，上次去印尼，看到的真实数据更令人吃惊，中国企业，甚至是民企对印尼的投资，增速至少在1000%以上。

这或许还是保守了一些，据说商务部扣着没有审批的额度，2023对印尼的就是300亿美金。

我们大致有一个估算，单单拿东南亚来说，中国企业的投资都是海量的，而是这两年的增速，堪称疯狂，是的，堪称疯狂。

上次在雅加达，一个头部企业的老板说了一句：在印尼，风大浪大，但是鱼肥。我们错过了这村，就没有这店了。

但是，他又无不遗憾地说道，在这个风大浪大的地方，我们非常期待有一批中国的律师们，可以来与我们一起，迎接风浪，驾驭风险，可惜，我们找不到这样的律师。

换一句来说，在整个东南亚，中国律师可以参与的法律服务市场，每年至少80亿美金以上。

如果加上中亚、非洲、欧洲等国，其实这个市场难以想象。

内卷的核心原因，就是我们只懂得专业，而不懂得市场的需求：

我们在企业家们需要我们的时候，缺位了；而在他们对我们可有可无的时候，又太拥挤了。

这是我们最大的遗憾，也是一部分最大的机遇。

但是，普通律师该如何参与呢？这个问题，我也有完整的思考，抽时间，我会继续和大家聊聊。

不过，结论我可以先说：

大部分人错误理解了律师出海，他们把专业背景看得太重。

其实，绝大部分律师，就是没有出国学习过的，英文也不见得多好的，一样可以有机会参与出海，并获得成功。

更多关于出海的讨论，今年的桂客年会，邀请到了能想到的律师届的五湖四海的大咖，大所主任、高效教授、大企业法总、企业老总等等汇聚一堂，一起探讨在中国律师行业出海时代下的突破和机遇。

除此之外，为了更多年轻法律人参与其中，不仅降低了参与门槛，还抛弃了传统的填鸭式的会议模式，加入了当下热门包括MBTI的环节，让到场的人能够更好地链接彼此。

这是一次巨大的升级！以更高维度，更落地的策略，让大家看到出海的机遇与方法论。