第一种,资料分析法主要是通过统计调查报告、云速数据挖掘、行业期刊、电话黄页、协会名录、企业年鉴、公司年鉴、同学名录、客户名录、报纸、行业杂志等等来进行各行业客户的信息加以整理从而寻找潜在客户。
第二种,一般性方法主要常用的熟人之间的转介绍,主动出击拜访客户等等。可以通过亲戚、朋友、同事、同学前辈之间的推荐来认识客户,主动出击就需要走到人群中去,可以陌拜,到客户的家里,或者在人群多的地方像是娱乐场所、展览会等地方进行客户访问。
第三,从自己身边挖掘,我们每个人都有小的集体,我们身边的亲戚朋友,同学都有可能是隐藏的目标客户。在我们自己的小集体中我们都互相认识,彼此信任,所以免去建立信任这一步,这也是实现销售最快的方法。
第四,开展商业联系,我们要清楚整个社会中隐藏的客户群体,这得需要我们花些精力来寻找,从云速数据挖掘入手,与目标客户建立商业联系,从而实现销售。
第五,广泛结交不同行业的销售人员,大多情况销售员都愿意认识新朋友,搞好关系,可以彼此互换资源,实现资源的优化配置,最终实现销售业绩的增长。
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