索加曼总经理李勇军：共享工厂，鸿锐之光

本篇为索加曼总经理李勇军在2024（第八届）汽配圈生态大会上的演讲内容，他从四个方面详细介绍了鸿锐科技以及索加曼品牌未来市场的打法。

索加曼总经理 李勇军

索加曼属于鸿锐科技旗下的品牌，不仅仅做滤清器，也做 LED 灯、减震器的顶胶，这些都属于源头工厂。在本次演讲中，我从四个方面给大家详细介绍，其第一方面，鸿锐科技；第二方面，研发能力与国家级实验室；第三方面，产品展示；第四方面，索加曼品牌未来市场的打法。

01

鸿锐科技现代化企业标志

浙江鸿锐汽配股份有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的汽车配件制造型企业，座落于国内著名的“汽摩配制造之都”——浙江省温州市平阳县，是温州地区滤清器行业的领军企业之一。公司经历过以下发展阶段：2006年成立鸿锐汽配工厂——2013年成立浙江鸿锐汽配股份有限公司——2023年成立鸿锐科技。

接下来详细介绍一下新工厂，2022年6月鸿锐投资3亿元兴建位于温州市平阳县新兴产业园的新工厂，于2023年6月全面投产使用。新工厂总占地面积160亩，拥有现代化的标准厂房8万平方米，成立滤清器、机顶胶、车灯三大系列的强大研发体系，拥有500T、400T大型自动冲床，硫化机等生产设备400多台(套)，行业领先的机油滤清器、空气滤清器自动化流水组装生产线25条、其他专业滤清器专用加工设备80多台(套)，还拥有项目齐全的滤清器性能、减震器底座组件性能试验室。

发展至今，鸿锐科技成为了一家拥有现代化研发、生产、销售为一体的汽配股份制企业，主要生产机油滤清器、燃油滤清器、空气滤清器、空调滤清器、减震器组合件-机顶胶、LED大灯等产品，每年生产滤清器达到1亿只、LED大灯1000万套，机顶胶600万套、能够给更多的优秀平台和采购商提供优质的服务。

02

大改造，投入巨资打造信息化、智能化工厂

在新时代的发展环境下，鸿锐科技必须要努力驶入快车道，乘势而进，才能引领行业发展。所以，我们投入巨资，建立了信息化立体化仓库，实现以ERP为基础，PLM研发图文档无缝对接ERP，生产管理自动转入到MES。

MES系统是鸿锐投入8000万打造的，全面提升3个产品体系的设备、系统，由MES负责生产过程、车间现场、模具等管控，打通ERP和WMS系统，结合立体仓以及AGV RGV实现智能仓储，通过BI智能分析，实现从销售订单至原材料选购、供应链管理、生产过程管控、物流运转数字化、智能化，高效配置生产资源，减少浪费，使各个部门无缝配合，同时，公司还建立了一物一码产品追溯系统，实现全程追溯、电子化生产管理、自动化生产防错。

鸿锐科技真正的走在了时代的前沿，拥有行业领先的加工设备100余台，先进装配生产线50余条，信息化已全面贯通到公司各个环节。此外，还拥有各专业研发人员约120人，行业顶尖实验室500㎡，专业研发实验设备30余台，年研发投入达2000万元左右。

目前，鸿锐科技拥有自动化流水线25条、表面处理24条、加工中心5个、数据机床15、200T以上冲床18、注塑机60、硫化机14个、机械手100+。并且，拥有一些待发展的产地，2023年年底至今年年初，一期工厂已经投入使用，二期工厂正在建议中，计划2026年建成高架仓库。同时，针对出海，鸿锐科技在越南、泰国也建立了仓库。

03

跟随时代发展步伐，拓展多个领域

接下来详细介绍公司各个项目情况。“索加曼”品牌是在2015年成立的，2017年公司把“索加曼”全面推向市场。在全面推出索加曼以后，公司从原来以外贸、OEM代加工的业务模式，发展成为一家集设计、开发、生产、销售为一体的现代化管理综合型企业，实现从传统生产型企业向服务型企业的阔步转型。目前，企业拥有空气滤清器、空调滤清器、燃油滤清器、机油滤清器四大类，国内外4000余种规格和型号，年生产能力达1亿只，现滤清器业务已经做到行业第一梯队。

机顶胶项目是在2017年开发的，当时快速成立团队，进行产品研发，建立产业链条，一个月的时间就开发了40多套新产品。现在，机顶胶项目通过了近7年的发展，种类达到了1000余种，销售额达到了7000万，同时拥有了整个机顶胶产业链，成为了行业拥有最多品种的企业之一，更是跻身一流的机顶胶企业行列。

同时，2017年还走进了LED行业，在佛山成立了研发中心，经过默默地研发3年，于2019年正式开始生产，现在LED车灯年产能已达到1000万只。并且，今年企业也上了透镜，预计2025-2026年将会上总成。

04

未来市场打法

在当下的时代，对于所有的企业来说，看清复杂的市场形势，提升组织韧性尤为重要。更重要的是，有一套能够穿越周期的经营策略、市场打法。

鸿锐科技的市场打法分为以下四点：

1

鸿锐科技在很早就从供货商变成了服务商的角色，地推人员有40多名，并且跟代理商命运共同体，协助协同代理商耕耘好一亩三分地，成为引导者。

2

厂家业务员要比修理厂对自己所卖产品还要专业，实际解决终端门店碰到安装跟如何正确使用等问题。

3

把小项目做成大事业，把小东西打包作为项目运营，比大项目更引流。

4

内卷的形式下，鸿锐科技从不去打价格战，始终坚守底线，与大平台，大连锁合作不断提升自己的实力，实现逆势增长。

END