嘉御基金卫哲：不做风口上的“猪” 要成为“鹰”顺势而为

投中网编者按：卫哲认为风口会过去，窗口会关上。

不看好：伪技术、伪需求、低效率和撞上大玩家

嘉御基金创始合伙人、董事长卫哲也在会上也发表精彩演讲。他说自己不想谈“大赛上希望看到什么样项目”的话题，创业者的创新意识不该被资本想要的内容而受到限制。因此卫哲以“不希望看到哪些项目”为话题做出分享。这四类不想看到的项目分别是：伪技术、伪需求、低效率和撞上大玩家。

第一个伪技术。人工智能一直是鼓励的创业方向，但创业者应该实事求是对待自己的技术，而不是贴上最热门的标签。有的被打上人工智能标签的项目，实际上只是一个不错的算法或者一种机器学习的方法，这不能称其为“人工智能”。创业者应该对自己有信心，项目的发展不是靠技术标签，而是靠技术的实质，来赢得评委、投资机构、市场的认可。

自2016年AlphaGo战胜世界大师级围棋冠军李世石后，人工智能的话题热度持续升温，成为政府、产业、学术界竞相追逐的对象。在国家政策和资本市场的推波助澜下，各种能与人工智能产生关联的企业、产品、服务都相继出现在大众的视野下，纷纷挂上人工智能的标签，但值得思考的是，解决方案中一定需要人工智能技术吗？人工智能的应用能从根本上解决行业问题吗？

亿欧认为，理性的创业者们不该借着概念去匹配行业需求，而是应该在所处行业内发现痛点后再去结合人工智能技术寻求解决办法。削足适履的找应用场景，也未必能真正实现技术的商业化，短期处在行业风口上还可以存活，但当泡沫消退，行业逐渐趋于理性，这些凭借概念、标签的项目将失去可存活的空间。

第二个伪需求。很多项目有技术含量，但是带来的需求并不是消费者或企业用户的真实需求。例如，有些O2O的项目，为什么可以做到上门服务的成本比去现场消费还便宜？其实，这背后是资本对项目的大量补贴。当补贴没了，成本上升，价格上涨，消费需求突然也消失了，这种需求就是伪需求。

寻找需求的前提一定是充分地了解用户信息，只有提供的产品或服务是用户需要的才会产生价值。其次，要深度挖掘用户需求，很多用户并不知道自己有什么需求，创业者需要在具体的场景下找到用户无替代品的进行深耕。

第三个低效率。卫哲认为，这个问题可能是创业公司中存在的最严重的问题。本质上技术进步并不是项目发展的唯一的使命，还需要提高行业和企业效率。

例如，当下火热的共享经济领域的项目，项目有技术，也可以解决用户需求，但最后还需要检验“效率”是否达标。卫哲认为，共享单车项目，有好的技术，有旺盛的需求，但行业的效率、企业的效率却没有提高。

第四个撞上大玩家。如何避免你所做的技术、应用撞在大玩家的窗口上？卫哲表示，大企业在做的事，中小企业应该选择其它方向，避免与大企业发生冲撞。

这种趋势在近些年愈发明显——巨头基于生态的考量，开始在各领域进行布局。 当巨头布局了中小企业所服务的领域的时候，那么留给中小企业的发展空间还有哪些？卫哲给出的建议是， 防止大玩家。因此，他在选择项目的时候常常会问道：“为什么这个事儿BAT做不好？”

亿欧认为，巨头往往不会切入过于细分的市场，立足于构建生态，打造平台，大多也是巨头的生意，中小企业可以选择避开或者与之相合作。

不做风口上的“猪”，要成为“鹰” 顺势而为

在谈及对2018年的投资趋势预判时，卫哲再次对外表明自己的立场：“我并不主张投资总是追风口，追窗口的。我认为风口会过去，窗口会关上。”他还打趣地说道：“风口上猪都能飞起来，但创业者为什么要把自己比喻为猪呢，应该比喻成鹰，没有‘风’也可以飞翔，但要顺势而飞”。

接下来，卫哲介绍了对技术发展趋势的三点看法。其一，是贴近生活。2017年前技术更多听了在概念层面，接下来更多的机会应该是概念性的技术成果与实业、应用场景相结合。比如人工智能，更多的还是在顶层，离人们的日常生活比较遥远。

其二，是看好技术在企业级的应用。卫哲表示，我相信国家不会放弃世界工厂，不会放弃中国制造，但希望从“制造”变成“智造”。技术不仅仅解决C端消费者的问题，还要开始进入B端企业级应用的解决方案，为整个社会提高效率做出贡献。

第三个是跨界技术的结合。以前计算机技术是计算机技术，生物医药是生物医药，材料是材料。未来的一个很大的趋势是，不同领域的技术会在跨界中产生更大的化学反应。如今，人们看到很多新材料的研发进步及生物医药的快速迭代，都离不开算法、计算机技术，甚至云计算的帮助。卫哲认为，只有跨技术领域的融合，才会避免落到大玩家的陷阱当中，技术很重要的趋势将实现跨界融合和跨界迸发。

英国作家查尔斯·狄更斯曾说过：“这是最好的时代，这是最坏的时代”，任何事物都有它的两面性，技术也如此，这正如“科学技术是一把双刃剑”的道理。当科技给人类带来便利，推动社会发展进步的同时，人们是否也该以正确的心态来拥抱科技。不过分依赖、不声张威胁论，努力发挥人类自身不可替代的价值。

（编辑：齐岩）