人民不再需要618了吗？！

主笔 / 佳佳

文章架构师 / 诗人王飞

出品 / 巨头财经

01.   

618当天，看见N多装腔作势的喜报，原本还想骂两句，忍住了。

冷静下来，细想，各有各的难言之隐。     

自己一句「人民不再需要618，人民需要每天都是618」，不也是口嗨吗，谁能代表人民，自己不需要别人就一定不需要吗。

浓烈的情绪背后，原本就带着隐形的立场。

很多事情，没有对错只有视角。

02.

个体考虑问题，会自然代入「肉食者鄙」的底层优越感。

一个普通人都能感受到的信息，没有理由超级平台会不了解，他们的痛感应该更强烈才是。

运行一个超级机器，是有巨大惯性和动能的，贸然停机会制造不可控的灾难，冷降温缓执行，才是战术的最优解，也符合十余年形成的利益分配潜规则。

03.

当前周期下，老百姓需要一个什么样的电商平台，需要一个什么样的618？

想当然的答案，肯定是低价，它符合此刻的水温体感、符合拼夕夕的股价佐证、符合抖ｘ的比价竞争、符合未来3-5年的基本盘预期等等。

看起来如此正确，以至于某长期海外遥控掌门人的震怒，重回初心，重新低价战略，内部各种雷霆手段，外部各种舆论造势。

04.

只是谈何容易。

过去二十年的互联网，规模价值被严重高估了，人效价值被严重低估了。资本的本性的是贪婪的，而贪婪的基石是安全，夕夕真是集大成者。

大安全是某种气候正确，让人民群众低成本活着，就是一道光明的护身符；小安全是壁垒，我随时可以攻你，但你攻不破我。

抖系是唯一能正面抗衡的，连续走对了短视频、直播、直播电商三大战略，继续低价攻势凌厉，管它中小B横尸遍野，倒下一批总是会站出新的一批，海盗分金的终极版本，让出1块钱利润让百万商家厮杀。

淘系已然触底，反而开始自洽，多元布局的综合抗风险能力是有的，日常应对未见激进，毕竟前几年的组织、产品、路径坑填平，就得花上好几年。

真正苦楚是东系，原本搭建了一个稳健的独立城堡，没过几天舒服日子，就得推倒从来，毕竟这不是战场，数十万打一万，反而成为最大的劣势，在对手的竞争体系里正面对抗，就得付出三五倍的血腥撕裂，人心是最难对齐的，利益是最难公正的。

05. 

所以隔三差五，能听见一些不和谐的声浪。  

人事的、腐败的、供应商的、产业链的等等，历史上没见过重新分蛋糕，主体利益不受损的情况下，还能让每一方满意的。

这些都是必经的残酷，类似群体性跳反事件，恐怕还得持续两三年，行业内司空见惯就好。

改革就要血性，别像某度，稍微有点舆论压力，就弃子换道。

06.

最该警惕的，其实不是低价，而是无形中营造的「唯低价正确」的zz正确氛围。

回到人民需要什么样的电商，答案其实是多元的。

从时间维度来看，周期的走向是扑朔的，没有人能100%确定，那就不能赌一个篮子；

从空间维度来看，人群消费多元，依然有正品、及时、服务、口碑等需求存在。

怕就怕，只有这一个声音，将原本的体系拆解地支离破碎，没有完成正面竞争的历史使命，又失去了下个周期领头的机会。

从办公室zz来看，极大概率正在发生了，依旧是人性不可逆。

07.

回到618。

人民不是不需要618，是不再需要一个放卫星、花里胡哨、自欺欺人、自证清白的618。

说真话是很难的，是有极大风险的，尤其职业经理人，很难顶着被干掉Title的风险，去讲一些真实（但未必绝对正确）的情绪。

所以，我们经常看见，沿着旧路径，一年又一年的荒诞小美好。

喜报里高歌猛进，朋友圈里静悄悄。

也许是上好下效，但更大概率是上中下都不好，但大家也都不好意思戳破，那就让气球就这样飘着吧。

08.     

如果让自己选择某种稳定电商结构，那一定是JD+小红书+拼多多。

有一家能让品牌越做越强，有一家能让消费者越买越爽，有一家满足最大公约数消费主义。

情绪化的表达，JD的战略是错误的，至少不满足个人的价值幻想。

这么多平台里，唯有JD最有可能对品牌主好，最有机会让中国品牌的力量做强，是有逆周期的难度，但做成也是巨大的系统价值。

除了平台自身的物流体验，产品的标准化、客服的标准化、售后的标准化、私域打通、老板人格化、新品测试、直男简购等等，让合理价格合理利润，依然有很多手段和方式。

可惜，一厢情愿罢了。

09.       

人都是感情动物。

容易受同类影响，尤其是同类竞争者，会制造额外的恐惧和萦绕。

对自己的初心愿力不够，就会不自觉修改措辞，让初心贴近于市场上当前存在的前者。

这些都是自然倾向。

10.       

最后，说说我一贯的观点。

消费侧降级，会倒逼供给侧升级，这就一定会存在个拐点，让供给侧重新获得决策两端的话语权。

消费者只是口袋紧了点，别真愚化他们，早晚会反噬自己。

平台两端都应该爱，发自内心的那种爱。

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