小红书交卷618，做了一年“买手+店播”效果如何

6月12日，小红书公布了618期间，小红书电商最新的增速与变化。小红书电商运营负责人银时向媒体再次确认，直播是小红书电商上最主要的载体，是小红书电商中重要的发力方向。

他介绍，过去一年，小红书电商生态逐渐丰富，小红书电商希望通过“买手+店播”的双轮驱动，帮助商家积累销量和声量，沉淀自己的用户。

2023年，小红书在link电商伙伴周官宣“买手时代已来”，董洁、一颗kk等小红书买手进入公众视野。银时表示，618期间，小红书单场破百万买手数量为去年同期3倍，直播间的订单量为去年同期5.4倍。

随着买手生态的丰富，过去一年，尤其是618期间小红书买手发展呈现出三大趋势。

首先，短时间内取得高增长的买手数量正快速增加。比如时尚买手@合合噠，她在小红书的第六场直播单场销量就突破了1300万。第二个趋势则是，优质创作者正转型成为小红书买手，如@豆豆本豆、@ashui-AS 、@张悦儿masami等。最后，随着小红书生态的丰富和多元，也有越来越多普通人买手通过勤奋开播拿到了好成绩。如母婴买手@四个娃组合生活，通过每周三至四场的开播，只有6万粉丝的直播间，月带货GMV达到500万，是三个月前月销GMV的10倍。

借由买手建立起电商和直播带货心智之后，小红书也在逐步丰富店播供给。“目前小红书整体店播呈现复购率高、退货率低和客单价高的三个特点。”银时介绍。

例如国货身体护理品牌的“浴见”，就是通过“笔记+直播+社群”实现稳健经营的典型。今年3月来，浴见通过探索主理人直播、店铺直播，开播第二个月GMV即破百万。

“店播是提升商家销量的重要手段，能帮助利于商家沉淀自己的用户和私域价值。” 小红书电商家居品类运营桑普称。本次618，小红书电商为商家制定店播扶持、笔记扶持、平台亿级补贴、品牌日资源聚合四大扶持政策。

“小红书电商会持续发力直播，构建‘买手直播+店铺直播’的完整生态。我们将持续帮助买手、商家和不同人群，做更多拓展和努力，从产品到流量到运营机制到激励机制，赋能大家，让小红书电商生态更加丰富。“银时表示。

（撰文|赵子坤 编辑|李原）