如何让“淡季不淡”，奥康董事长王振滔揭秘

潮新闻客户端 通讯员 周生纯

近日，第19届中国商业地产节在广州举行，百强商业地产与零售商业大咖齐聚一堂，共同探讨中国商业的韧性生长之道。活动当天，浙江省工商联副会长、奥康集团有限公司董事长王振滔出席并发表主题演讲。

王振滔：没有淡季的环境，只有淡季的认知

王振滔在演讲中表示，没有淡季的环境，只有淡季的认知。面对新的经济周期，中国民族品牌寻找差异化经营模式，方能在逆境中觉醒。

坚守长期主义，筑造国民品牌的黄金时代

随着经济和消费逐渐步入存量时代，市场变革暗流涌动。对于竞争激烈的鞋服品牌而言，长期主义已成为企业面对不确定性时的关键“护身符”。那如何坚守长期主义？

王振滔以奥康为例分享了何为“淡季不淡”，从最初的产品销售到后来的品牌和体验销售，深入洞察消费者需求，阶段性推出符合市场趋势和消费者喜好的新品，打好品牌焕新的持久战。他指出如何让“淡季不淡”是品牌创新升级的关键。中国品牌的黄金时代已经来临，渠道+品牌双向发力，发挥新质生产力，提升新质消费力，共筑国民品牌的黄金时代。

王振滔与赢商网共同发起“中国品牌成长计划”

期间，王振滔更与赢商网共同发起“中国品牌成长计划”，联动国内优质购物中心业主方，旨在挖掘购物中心载体中，具备韧性、可持续力、有担当的中国品牌，携手各方，讲好中国品牌故事，展现中国品牌风采。

打造既有颜值 又有灵魂的好产品

王振滔在活动中表示，产品力是品牌的原点，奥康持续投入研发价性精品，打造打造既有颜值，又有灵魂的好产品。近期，奥康官宣了与意大利顶级鞋底制造商XL EXTRALIGHT的战略合作。并将共同研发的推出搭载“XL超轻大底”的“地球漫步”系列带到了现场。XL EXTRALIGHT深受Prada、Armani、Ferragamo、Zegna等国际大牌青睐。该系列鞋底防水防滑，抗菌防臭，且提供优越的防震缓冲性能，给予极致舒适感。

环保是该系列的灵魂。奥康主设前BV设计师MircoScoccia 以动物保护为灵感，用再生皮料和植物纤维取代动物皮革，在关注人类足下舒适度的同时关照更多的地球生灵。

“我们要把产品做深、做透、做专，逐步走向有品牌、有品质的新国货。”王振滔如此说道。凭借多年研发积累，奥康已拥有包括舒适透、微空调在内的423项专利。此外，奥康成立鞋类舒适研究院，深入研究中国消费者的脚型，积累了超过300万脚模数据，确保产品更贴合中国消费者的需求，成功解决传统皮鞋分量重、易磨脚、易出汗、闷脚、累脚等痛点，让行走更舒适。

渠道+品牌，1+1＞2

王振滔在演讲中提到，好渠道可以赋能品牌，好品牌也能反哺渠道，形成相辅相成的关系，“好渠道是一座城市的地标，让品牌有声量更有销量；好品牌是一个渠道的坐标，让渠道既有面子又有里子。”

而于奥康而言，如果说“里子”的核心在于如何打造出更舒适的鞋子；那么“面子”则是体现在如何让整个消费过程都变得舒适。奥康焕新渠道，推动黑晶旗舰店打造，街铺向购物中心升级，以高级、科技感、时尚感为特色，强化渠道竞争力，持续激发消费热潮。

众多与会嘉宾前往地产节奥康展位打卡

“购物中心不仅能创造利润，更是创造机遇的平台。”王振滔认为，购物中心将逐步崛起为国民消费的核心场所，引领商业发展的新趋势。渠道+品牌的理念被行业充分认可，本次活动上，奥康被授予“年度行业领创品牌”奖项，董事长王振滔荣获“零售商业行业领袖人物”称号。

奥康国际副总裁王安代表品牌领奖

纵览2024年鞋履行业格局，存量竞争愈发激烈，市场集中度、分化度和挤压效应显著增强。对于奥康等品牌而言，其持续“向上生长”的核心动力源于一种“向下扎根”的执着。巨浪翻滚之际，方展英雄本色。面对新周期的挑战与机遇，民族品牌需将抓住时代赋予的机遇，乘风破浪。抓住机遇，下一个时代，也将是中国民族品牌蓬勃发展的黄金时代。

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