如何提高投入产出比，成为车神？

淘系的推广工具现在都整合到万相台了，原来的直通车现在叫关键词推广，除了关键词推广和精准人群推广，其他的都是万相台原有的工具，这些工具都有偏向收割的属性，但因为收割只能收割老客，所以时间久了，你会发现那些收割工具的投入产出比会越来越差，所以我一直建议重点使用关键词推广，关键词推广的费用占比一定要高于其他工具的占比，不能被万相台其他工具短暂的高ROI所迷惑。

好了，不啰嗦了，直接上干货，优化分11步，听我一一道来:

（1）删除关键词：看最近7天的数据，点击量100个以上，但是转化率低的关键词考虑删除。

（2）添加关键词测试：重新添加跟宝贝相关性高的关键词测试，出价和现有关键词出价一样，点击量跑够100个，转化率低的删除，转化率高的保留。

（3）优化关键词出价：每天早上9点左右，把昨天转化率低于行业平均或者目标值的关键词出价下调0.1元。把转化率高于行业平均或者目标值的关键词提高0.1元。

（4）优化关键词匹配方式：每天早上9点左右，把昨天转化率不好的关键词改成精准，限制它烧太多的钱，把转化率好的关键词改成广泛，获取更多的点击量。

（5）删除人群：看最近7天的数据，点击量100个以上，转化率低的人群暂停或者删除。

（6）增加人群测试：增加宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群、达摩盘人群等，每天增加5个左右，溢价和现有的人群溢价一样，点击量跑100个以上，转化率好的保留，不好的删除。

（7）优化人群溢价：每天早上9点左右，把昨天转化率低的人群溢价降低5%，同时把昨天转化率高的人群溢价提高5%。

（8）增加三级四级人群：把转化率好的二级人群拆分组合成三级人群。比如二级人群女/25-29岁和女/韩版这两个二级人群转化率比较好，那么我们可以重新组合成一个新的三级人群女/25-29岁/韩版出来。（提醒：三级人群溢价要比二级人群溢价至少高5%，否则烧不动）

（9）优化时间折扣：转化率好的时段时间溢价提高5%，转化率不好的时段时间溢价降低5%。

（10）优化地域：转化率不好的地域减少投放，转化率好的地域保持。

（11）优化车图：新开一个创意，开轮播，跑100个点击以上，转化率高于老车图的保留，低于老车图的删除，不断的去优化车图。

以上，是关键词推广的基本操作，但每一步的优化，必须要有数据依据，不能盲目调整。这样的操作适用于预算充足，竞争激烈的大类目，如果是冷门小类目，就得具体情况具体分析，不能生搬硬套。

记住：优化永无止境，只有不断研究，不断精进，才能成就好业绩。电商人，加油。

作者简介：

8年淘系电商经验，累计销售额超过5亿，累计推广费超过1000万，擅长爆款打造，全店运营。