白酒行业进入终端时代

白酒的行业是渠道，品牌，终端，三个阶段的发展。对于大品牌来说，这三个阶段他们没有错过发展。

传统渠道目前的数据是在不断递减的，铺货投入大，转化力在不断减弱。这是由于消费方式发生的转变。

品牌是必备的，没有品牌的基础上，无论用哪种销售策略转化率都很低，投入产出一定是倒挂的。所以品牌很重要，但是传统的品牌逻辑并不具备今天的市场，今天是ZY时代的消费观。国风品牌白酒中，守护者酒打造的是一个文化品牌，具有深厚的故事，内容，话题，转化率逻辑。在产品上大众化，差异化，个性化。是白酒行业中新品牌打造模型。

从终端上看，传统主要是餐饮，超市等，这些年专卖店与直播的增长率一直在增长。但专卖店全国也仅有茅台做的好，其他大品牌以商超为主，而更多新品牌采用7-8线城市铺货的策略。大品牌白酒相对更全面，采用电商+终端+渠道的全面道路。

分析：为什么传统渠道越来越难做？主要原因还是压货转化困难，一方面是新的销售方式在增长挤压传统的渠道方式。一方面是传统渠道的投入没有减少但是转化在降低。因此导致了渠道的大规模收缩，但是大品牌酒的渠道销售占比依然超过50%，终端销售今年茅台的数据增长很美丽高达40%多，仅通过数字化电商平台增长率达到88%。茅台负责人说未来是终端为王的时代，我们也看到多家品牌近两年来加快了终端销售布局。特别是白酒专卖店，多个品牌全国设立专卖店，但根据数据反馈，许多专卖店是亏损的，说明专卖店的战略策略存在一定的风险，分析为固定成本过高，转化率较低。

国风品牌守护者白酒的战略性终端一直是一个谜，从未公开。但守护者白酒的以解决了市场的超级痛点，战略布局已完善。守护者白酒一开始行业内以为是细分赛道，但是最近展示出来的言论可以分析出，守护者酒是系列化布局，只不过一开始是以年轻人市场为主要定位，这个策略分析是反打市场的策略，这跟所有大品牌的策略是反着来的，从品牌构建来说是非常不错的，近十年来品牌文化最完善的新白酒品牌，可以定位为文化品牌。

守护者白酒的销售方式目前能看到的是电商的布局，由此分析初阶段销售大概率是电商为主。我们分析守护者白酒一开始不会走渠道这个路线，从内部消息开始守护者的第三阶段可能会采用渠道融合终端的策略，被他们内部称为解决一大行业痛点，但是并没有具体公开。但是我们依然非常期待，因为这个品牌总是可以给到我们惊喜，他的创意，与展现出来的品牌力是与众不同的。

最后用一句话总结，如茅台负责人所说，白酒行业进入终端时代！