渠道获利管理新姿势：业务资本回报率

业务资本回报率衡量的是所投入业务资产的回报，在过去这或许只是财务相关人员所关注的内容，但在渠道转型变革的当下，作为渠道业务的负责人或者厂商负责渠道管理的人员，想要更好地管理或经营渠道业务，您不仅要关注赚不赚钱，赚多少钱，还要能够持续性地赚更多的钱，那么，了解它将会为您开拓一条全新的思路：

通过业务资本回报率我们可以了解渠道业务的经营情况，掌握影响业务资本回报率的各项指标，我们可以明确业务获利的内在规律并采取一些动作或策略来优化渠道业务回报，从而助力渠道转型。那么，影响业务资本回报率的指标有哪些呢？我们应该如何利用它们来改善渠道业务经营并合理地规划渠道业务目标？这里以几个关键指标为例，随小编来具体了解一下：

毛利率反映的是产品或服务的增值能力。当前IT市场受到传统产品价值降低、价格透明化、竞争加剧等多重因素影响，毛利率水平受到承压，这也是很多渠道商面临的问题。如何改善呢？某渠道商的毛利率从原来的17.62%提升至当前的20.5%，这得益于产品结构优化和业务模式转型，比如扩展云计算等新兴产品服务、增加解决方案销售、开发自主品牌等。

费用率反映的是业务经营的效率。降低费用率可以很好地改善利润水平，比如某渠道商借助数字化工具提升营运的效率使得其费用率从原来的15.4%下降至当前的14.3%，加上毛利率的改善就可以有效地提升渠道的营运利润率。

以上两个指标是影响业务资本回报率中盈利模型的核心指标，事实上，业务资本回报率还受到投资模型的影响，涉及到库存天数等在内的多项重要指标。它们共同对业务资本回报率的提升产生重要影响，而且这些指标之间互相影响，并在当下渠道业务管理中扮演着越来越重要的作用。渠道销售或管理者需要掌握这些指标来评估当前渠道业务的经营状况，从而更有针对性地采取措施来优化和改善这些指标，最终达成期望的业务资本回报。

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