关于桌面云的那些事

【桌面云的三大坑】

第一大坑，桌面云“反人类”

桌面云：决策者喜欢、运维者大爱、终端用户讨厌厌厌

桌面云能提升工作效率

规范员工行为，防止数据泄露，给力！

桌面云统一部署

再不用天天帮人装系统、修电脑、杀病毒了，省劲！

尼玛，好好的电脑换成了这个破玩意儿

干啥都不方便，滚粗！

对于最终使用者来说，桌面云是“反人类”的

他们心里不爽了，就会觉得桌面云各种不顺眼

网速慢，一定是桌面云不好用！

应用卡，一定是桌面云有bug！

马赛克，一定是桌面云性能差！

偏头痛，一定是桌面云辐射大！

所以，往往

一个桌面云项目推下去

各种意见就浮上来

终端用户对桌面云的排斥

是项目推进的第一阻力

他们会鸡蛋里挑骨头

痛斥各种不方便、体验不如原来好

接下来

运维者和决策者都会背负巨大舆论压力

而这种压力，会转嫁给乙方

这个时候，倒霉的是

如果乙方推的方案确实有那么一两点缺陷

那么麻烦大了

验收没完没了，收款遥遥无期

第二大坑，桌面云不是“万金油”

造成第二坑的根本原因是夸大宣传

把桌面云当成了核武器

其实

桌面云有非常强的行业属性和客户属性

面对不同业务场景，需要不同的技术方案

不能为了推桌面云而桌面云

更不能一套方案打天下

很多集成商就是上了厂商的忽悠当

玩3D游戏行不？没问题！

运行制图软件行不？没问题！

各种外设都能用吗？没问题！

一台服务器能带60个桌面？没问题！

一上线，各种有问题

不分场景、不分应用乱承诺，就是耍流氓！

第三大坑，桌面云“不省钱”

上桌面云到底能不能省钱？

能，这个答案是肯定的

但是，请切记

桌面云省的是OPEX，而不是CAPEX

桌面云一次性投入并不低

甚至要远高于传统PC采购

因为桌面云其实是

终端+网络+服务器+存储+软件的系统工程

它节省的是企业运营成本

对真正关注“TCO”的企业，才最有价值

所以，遇到追求“便宜货”的采购方

需要谨慎推广桌面云方案

一味省钱，省掉的是企业IT发展的未来

强推“省钱的桌面云”，会让甲乙双方都掉到坑里

【三大规避秘技】

产品的牛可以吹

但是一定得把桌面云的长期价值讲明白

针对终端用户的反弹情绪

要给决策层和运维人员打好预防针

让他们有心理预期，这是IT变革的阵痛

只要挺过去

成本节省了、管控收紧了、运维轻松了、终端习惯了

人见人爱，花见花开啊

分清行业和场景，有所为有所不为

看见单子就上，容易当炮灰

主攻“窗口类”行业和“研发类”企业

尤其那些职责固定、行政管控力度强的领域

推桌面云特别适合

至于3D游戏、3D设计、4K视频等高端桌面

要仔细研究具体需求和应用场景

推针对性、定制化的高端方案

硬骨头，就需要上硬家伙

真有这类需求的客户，主要目标也不是省钱

他们更看重体验

项目要想赚钱，还是要做高端桌面云

最后一点，特别重要

要选个靠谱的产品

否则，桌面云这个坑很难爬出来