顿磊品牌背后的故事-成本定价法

顿磊自成立之初，一直坚持成本定价法。所谓成本定价法就是依据机器的生产成本，增加20%的利润空间，作为产品定价依据。如果产品原材料成本降价，我们随之降价，且坚持每个月调整一次价格。这20%的利润包含了售后，技术，工厂，公司等等。

为什么坚持20%的利润空间呢？这是因为顿磊想要长久的活下去，且提供优质的服务，需要合理的利润空间。定价过高，会损失大量订单，定价过低，产品会粗制滥造，影响使用体验，影响品牌信誉。

这个想法是怎么来的呢？顿磊创始人刘学云先生是埃隆马斯克（特斯拉创始人）的粉丝，品牌方面的规则借鉴了它的思路。在现在信息日益透明的今天，如果你把顾客当傻子，顾客有一天一定会发现的，到时候关系就会破裂，品牌也会死亡。反过来，如果你把顾客当朋友，只赚取合理的利润，维持长久的关系，你的品牌会存活100年以上。

顿磊在销售中发现，在整个采购过程，对于价格的商议是最浪费时间的，为了提升交易效率，直接了当的告诉顾客我们的定价策略，顾客反而会因为我们的真诚，提升决策效率，双方都互利互惠。

顿磊自坚持20%利润定价法以来，被越来越多的顾客认可。顿磊专业做激光除锈机的，只做激光除锈机，对于这种产品来说，产能不是问题，不存在供应不足的情况，供需平衡对价格的影响很小。

顿磊所有的规则都是朝向一个方向，那就是希望顿磊品牌能存活100年以上。基于这个目标，顿磊开创性的设置了多项规则，严于律己。