占星咨询：广告人如何在满足客户需求跟自我表达上做平衡？

起因是我在《看见新世界》小报童专栏读者群里发起了一项活动，我准备在农历新年来临之际送群内每一位读者30分钟的咨询服务时间。

我现在的咨询费已经涨到了1000一小时，30分钟就是500块！专栏目前才199啊啊啊啊啊！

今天分享的，是我的专栏读者@牙慧的答疑，前面部分是答疑精华版，感兴趣详细部分的可以去看答疑的逐字稿。‍‍‍‍‍‍‍‍

答疑精华版

Q：广告人如何在满足客户需求跟自我表达上做平衡？延展自己的创作技能是否有价值？

A：1，不存在平衡，平衡是零和博弈，好的商业创造，是在满足客户需求的前提下，尽可能发挥你的创作能力。只要你真的理解客户的需求，拥有清晰的用户视角，你的创意不会跟需求打架。

2，广告人容易陷入自恋视角，缺乏对商业的理解，不明白商业的本质是一个发现需求并解决需求的过程。炫技远远没有解决需求本身重要，大部分甲方要的是需求的解决方案，要的不是技术。

3，对于商业结果而言，炫技本身不重要，传播信息的载体是文案，动画，视频都不重要，重要的是这些介质里是否清晰表达了观念，这个观念是否能够对受众带来吸引力。

对于创作者而言，炫技本身是重要的，创作者并不会把每一个传播载体发挥得游刃有余，但创作者可以把书写、表达本身当成是伸展筋骨的过程，发散思考，形成观念，最后反哺到自己的核心竞争力上。

答疑详细版：‍

Q：想问一下群星水瓶（太阳月亮金星火星）落 6 宫，上升处女 ，如何在服务人和创意自我表达上找到一个很好平衡点呢？目前是自由撰稿人，为一些初创品牌做内容～

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5宫的能量是自我表达，6宫的能量是服务他人

A：我先来回答牙慧的问题，牙慧，你是群星水平落在六宫，我呢，是群星水瓶落在五宫。

我不知道你对你自己的认知究竟是什么样子，我对我自己认知非常清晰，我群星落5宫，是一个有才华的宫位。因此我从小到大就是一个受人瞩目的人。很小的时候就开始上舞台去表演唱歌。不管做什么，都能做的很好。

5宫代表创造力，才华，能量的表达，他也是狮子座的先天宫位，所以我会有非常强的自我表达和自我表演的欲望。

因为你的问题里刚好包含了自我创意表达，所以我解释下五宫这件事情，它是一个类似的能量。

六宫的特征则恰恰相反。

因为六宫的先天的黄道星座是处女座，也就是说处女座能量是跟第六宫的能量是很像的。处女的能量，六宫的能量，都是那种更加的服务于日常，更加的以平常的生活为表达的舞台和场所的能量。

或者说六宫人，更多会是以如何去帮助这个社会，帮助某个人某个集体实现一个目标为核心的底层行事逻辑去做一些事情。

所以，如果说五宫的能量更像是自我的表达，自我的才华，创造力什么，那六宫的就更像是服务型，更像是一个管家，更像是一个技术人员，更像是一个构成某件事件当中非常重要的一环。

它更像是一个类似服务者的角色，我有时候在看盘的时候，看一个人的工作属性，看一个人的职场的发展，很多时候要看六宫，看他哪一项技能更能够为这个社会提供价值。

明确自己的自驱力和嗨点，做增量的动作

不搞零和博弈

我再回到牙慧这个问题上，关于如何才能够在服务别人和自我创意表达上找到一个平衡。

我需要你先明确一个点，你自己到底是一个以自我发光发热为驱动性的人，还是一个以帮助别人实现目标，创造一些共同的价值，发挥你的技术技能，发挥某些擅长点为驱动的人。

人或许很难去把这些东西完全做切分的，每个人在里面的爽点肯定是复杂的，就好像我，也不可能完全是以我自我的表达，自我的表现为唯一的high点。但人一定是有偏重，至少在星盘落座，以我的专业视角，我会觉得说你肯定还是以去服务别人，以利他视角，以全局观去完成一件事情为核心的爽点。

我想要告诉你的是，你可能不需要去做平衡，因为平衡其实是一个类似于零和博弈的过程，也就是说，做事情，我的能量只有十分，我到底是给五分给自我的发展，自我的表达，自我的创意。还是给七分给自我的表达，自我的创意。我的比重该怎么分配？

但实际上我们应该要做一个增量的事情，这个就像我昨天在回答七天同学的时候说的，你在服务客户，在做职业发展规划的时候，不要用这种零和博弈的存量模式去思考这个问题，你要用增量模式思考这个问题。

什么意思呢？也就是说你如何既能做到表达自我的创意，同时又能更好的为你的客户实现他想要需求。

扩宽视角，以创业者的角度，而不是创意者的角度。你必须要具备非常强的商业视角和商业思维。

你是个自由撰稿人，肯定是偏文案、偏策划、偏创意这种方向的。其实很多做创意的人，大家都会有一些所谓的自嗨，你是基于这个创意好不好，这个创意本身有没有趣，它在里边凝结了你多少的自我的才华、创造力和想象力，以这样一个价值尺度去判断说这个事情是否正确。

但对于商家来讲，对于你的客户来讲，他的判断尺度，是这个东西卖不卖得动，或者说这个东西是不是能够给我的品牌带来长远的品牌价值跟销量的突破。

对于牙慧同学来讲，你需要去发力的部分，不是在中间做取舍，做平衡，你需要尽可能的打开你的商业视角，不要一个创意人，不要以一个创作者的视角去思考这件事情。

你要升维解决你的问题，不能存量博弈，这是我对你的建议。你群星落六宫的配置，就说明你的确是很适合做一个管家型的创作者。

当然，我也理解你想要在工作中证明你的自我主体性，证明你在工作当中的意义和价值。其实你不仅是群星落在六宫，且是水瓶能量，水瓶能量本身就是一股基于大众，集体意识或者大众需求的一股能量。你的天赋，是对人群敏感，对人群的需求非常敏感的这么一个星座能量的配置。

如果你能够多用商业视角，多为品牌着想，多为创始人着想，或者说多为这个甲方的市场部着想，那你肯定能够在你自我的创意表达上，或者在你所做这个工作上有更多的发挥，这是一定的。

利用自己的优势，以利他的视角做资源整合

你这个盘上面有个典型的优势，就是你有很多方的视角。

第一，因为你有很强的水瓶能量，所以你本身来讲，你就有利他的思维在的，你也能够去看到不同人的想法、视角，你也能够学到很多的东西。你的优势是在于发现别人的所长，并且为己所用，以及发现别人的需求，满足别人的需求。

你的成长路线核心策略，就是去更多的打开你的视野，看到不同的人，他们在想什么，他们需要什么，以及看到不同的品牌理念、视角他们各自的优缺点是什么，然后拿进来为己所用，这是你成长非常好的一个策略。

但是策略归策略，就是每个人都有安身立命的根本，那他到底是以什么样的方式存在，是更容易实现自我价值的发展的。

像我这样子的人就是适合天天大张旗鼓的，短视频做表达，做输出，叽叽呱呱。对于你来讲，的确就是在一个团体里，或者说跟到一个好的老板，跟着到一个好的品牌，更适合做二号位或者三号位，就不适合做一号位。你可以为一个创始人去出谋划策，对这个身份可能会更适合你，你也更能发挥自己的擅长，所以这个是我觉得对你人生整体的职业布局。

当然，我说的也不代表你完全不能够自己做一摊子事儿，但也可以做一些6宫能量强的事儿，比如跟大家日常生活息息相关的事情，譬如求职的自媒体也好，跟宠物类型相关的这样的公司。

我给你的建议是两个方向，一个是做视角的增量，一个是确认自己的职业属性，是尽量以客体性的身份去待在一个企业当中出谋划策。

Q：其实我最近有点在思考 商业归商业这一块 增加视角 ，但自我表达，我可能写一些自己的东西 无论写童话还是绘画 这一块的发力

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做什么不重要，重要的是人的时间与精力有限

明确自己的核心产品，其他的创作反哺这个产品

A：我刚刚忽略掉了，你说的这个自我才华，就或者创造力的表达这个方面。

我觉得每个人都需要才华的展现，创造的表达，那我刚刚也说到利他思维和商业视角。

其实你做什么都不重要，你不管是为一个品牌提供你的创意的服务，或者是文案的服务，还是说你自己想要画画，或者说想要写一点东西，想要干嘛，都没关系。

对于个体来讲，它是一种自我创造力和能量的表达，你在创作的时候，创作那个作品本身不重要，当你书写的每一笔每一画，你坐下来，你展开那个书本，你抬起笔，你放下笔，那个过程本身是一个激发你思考的过程。

但是我们再去思考，因为我说过，其实你是要拿结果的，因为你群星落六宫，你是否希望通过画画被人喜欢，被人认可，被人买单，如果你有这样子内心潜藏的想法，那你就要重新思考这件事情，你真正擅长点是什么，你的文字maybe现在有企业为人为你买单，那你的画绘画一定有人为你买单吗？有流量为他买单吗？

也就是说，你的自我表达是否能够满足别人的需求，因为只有你的创造满足了某些人的需求，它才会产生商业关系。不管是有人给你点赞、转发，还是有商家、有品牌、有你的合作伙伴愿意为你买单，这个本身是重要的。

而且我认为，如果你在这里面有很强的，想要实现一些商业逻辑、商业闭环的诉求的话，那你就要明白你精力和时间的稀缺性。

就像我，我，我也可以做很多事情，我可以写小说，我也可以写文案，我也可以做短视频，我也可以唱歌，我可以做很多事情。但是我会发现说，我的时间精力能量是有限的，所以我要选择我自己最擅长的一个点去打透打深，做精做专。

但是你说我就不唱歌了吗？我就我就不写小说了吗？我也做，但是我会很明白，说这个东西只是为了让我的，让我这个人变得更丰满，为了让我的思绪变得更有更多的触角，去触及到更多的世界的更多的切面，它最终是反哺到我自己真正的那个核心产品的，也就是说我今天唱歌，我去跳舞，我去搜索，我去各种风各种浪，它本质上是让我有更多的触角去写出更有深度的思考。

这个东西是我现在能赚到钱的东西。

任何的创作 最重要的是观念

所有的创作都是载体，不管是文字，视频，语音还是动漫还是什么的。因为我自己以前做IP嘛，我的IP做过短视频，也做过文字的内容，做海报什么的也做过。嗯，像吾皇万岁这样的条漫，就是各种各样的都有。

其实它核心还是你想要表达什么样的观念，观点这个东西本身更重要。你对这个世界认知和了解的透彻程度本身会更重要。

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你到底是借助绘画还是借助文字，这个当然可以试错。

目前这个时代，人心浮躁，大家可能更愿意接受短平快的方式，所以短视频是大行其道的。

但可能过段时间还是又回归到文字。

再强调一遍，形式本身不重要，重要的还是那个观念本身，如果你观点本身是足够有力的话，你即便是十几个字的文字也是很有穿透性的，如果你没有什么观点，你就是录个短视频，也没人看。

但是如果这些创作的工具本身是能够辅助你思考，辅助你成长，我觉得这个就是有极大的价值的，他不作为一个产品，不作为一个结果，在市场上做交付，它只是作为你自我成长的一个介质和载体，这个就是有意义有价值的。

我有非常强这样的感受。我跟你们说，即便我在背单词，我也发现说，哎，原来英语里面的这个单词，这个意思，是这么解释的，我会突然多一种视角。即便是学习一门简单的语言，它也是有帮助的。

但如果你并没有想要跟这个世界表达的欲望，或者是传播观念的心愿，那这些生活的触角其实也浪费掉了，多掌握一些表达方式的意义就也不大。

（逐字稿内容由牙慧跟苏陌年一同整理）