三分钟带你了解ATP

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今天我们来学习ATP的相关内容。

1.ATP（Available To Promise）的定义

可承诺量又称可供销售量，是主生产计划通过计算后，已满足该时区时间段的订单需求数量，并已超出下一个时间段订单需求数量之和的数量，可提供销售部门产品销售员出售给顾客的数量。

顾名思义，"可承诺 "是指企业可以承诺在不久的将来销售的库存数量。它不包括采购订单分配。例如，电子商务零售商使用ATP计算来确定你的交货期。

2.ATP的公式

计算你的ATP数量很简单。

ATP = 在手数量 + 供应 - 需求（ATP = Quantity On Hand + Supply – Demand）

在手数量 = 在手的净数量

供应=计划订单、计划收货（采购订单、采购申请和离散作业）、建议的重复性时间表

需求 = 销售订单、组件需求（来自计划订单、离散作业和建议的重复计划）；不包括预测的需求或手动输入的需求

可供销售量（ATP）=某时段计划产出量（含计划接收量）- 下一次出现计划产出量之前各时段合同量之和

不与多个部门沟通，以确认库存是否可用，并能在要求的日期前交付。ATP是一种库存分析，使业务复杂的企业能够保持精简的库存，同时不至于过度扩张他们的能力。它还使销售人员能够立即发现他们何时能够交付潜在客户的订单。如果没有ATP，销售人员往往不得

企业永远不想错过一次销售，或对美好的预测投以怀疑的目光，但高估需求会产生可怕的反效果。它可能导致注销、有缺陷的产品和愤怒的投资者，这些都是过度承诺的后果，对企业来说，这比更高的缺货率或更低的服务水平更糟糕。

ATP可以是正的，也可以是负的。

3.有助于找出ATP的因素

（1）当前库存（Current inventory）。在手的产品，可随时用于紧急发货。

（2）销售订单（Sales order）。这是一份维护销售的报告。在将产品运送到客户处之前，供应商会向客户发出这份报告。销售订单中的产品数量是承诺给客户的数量，即使它在你的库存中。

（3）采购订单（Purchase order）。这是一份由客户创建的文件。当它被批准时，它作为客户和供应商之间的协议，用于订购货物。

（4）安全库存（Safety stock）。它是你需要持有的库存，以面对突然的需求和延迟的库存。

4.意义

为什么ATP是多渠道企业优化的关键

公司越来越多地在多个渠道竞争，如批发、电子商务和实体店。为了满足客户的期望，确保复杂的库存管理顺利进行，ATP供应链正成为必要。

5.方法

有两种方式可以实施ATP，即所谓的推拉策略（push-pull strategy）。

 在推式策略下，ATP库存分析可以帮助预测未来的需求。过去的销售，结合增长预期，决定了库存的内容。

 推式策略不过是实时ATP。在这里，数量和交货期是根据已经预测的需求而得出的。然后，库存和运营能力是根据常规生产趋势推导出来的。

 通过适当的调度，实时ATP可以很容易地被计算出来。因此，这比拉动策略更受青睐，因为预先计划并为意外的生产需求做准备。

6.推式策略的公式包含以下因素

（1）在手库存（On-hand inventory）：目前可用的产品

（2）供应（Supply）：采购订单、计划订单

（3）需求（Demand）：需求预测和销售订单

 基于拉动策略的ATP是对实际下达的订单做出反应，所以库存是在每个订单进入系统时分配的。在这种情况下，ATP是实时进行的，因此可以立即检查资源的可用性，或在一定时间间隔检查库存时分批进行。

 在拉动战略中，公司只生产客户订购的产品，而不是之前的产品。

 拉动战略不考虑预测。因此，这种方法适用于初创企业，因为他们不会管理过剩的库存。

     拉动战略的公式与推动战略相同，但略有不同。它包括

（1）在手库存（On-hand inventory）：目前可用的产品

（2）供应（Supply）：采购订单、计划订单

（3）需求（Demand）：只有销售订单

今天的课程就到这里，谢谢大家！