古茗招股书公布：去年门店增加35%至9001家，单店GMV约250万元

1月2日，古茗向港交所递交招股书。据招股书披露，截至2023年底，古茗拥有9001家门店，同比增加35%。2023年，古茗门店售出现制饮品12亿杯，GMV（商品销售额）超过192亿元，同比增长37.2%。

2023年前三季度，古茗收入55.71亿元，同比增长33.9%，经调整利润（非国际财务报告准则计量）为10.45亿元。2022年全年，古茗收入为55.59亿元，经调整利润为7.88亿元。2021年全年，古茗收入为43.84亿元，经调整利润为7.7亿元。据悉，古茗的收入主要来自向加盟商销售货品及设备以及提供服务。

门店规模方面，招股书提到，门店主要通过加盟模式运营。截至2021年、2022年及2023年12月31日止年度，加盟店贡献约99.9%的GMV。品牌在较小程度上直接管理数家直营门店。截至2023年底，直接管理六家直营门店。

同时，公司稳步扩大门店网络。门店数量由截至2021年底的5694家，增加17.1%至截至2022年底的6669家，并进一步增加35%至截至2023年底的9001家。

门店布局方面，招股书介绍，古茗已覆盖包括中国各城市线级的约200个城市。其中，约79%的门店位于二线及以下城市。且古茗在二线及以下城市的门店产生的GMV达到147亿元，占约22%的市场份额。

招股书还提到，古茗采用地域加密的布店策略稳步扩张门店网络。公司认为在单一省份的门店超过500家表示该地区具备了凸显规模效应的基础，并被公司称之为关键规模。

借助在已具有关键规模的省份所积累的经验和优势，公司策略性地进入邻近省份。其中，古茗在浙江省率先达到关键规模，并持续增长至目前的逾2000家门店。

截至2023年底，公司已在八个省份建立了超过关键规模的门店网络。这八个省份合计贡献公司2023年87%的GMV。此外，公司在全国15个省份建立布局并将持续增加门店网络密度，同时，仍有19个省份尚未布局，这为品牌带来了广阔的增长空间。

店铺运营层面，招股书披露，古茗单店GMV于2021年为约人民币220万元，于2022年增长至约人民币230万元，并于2023年进一步增长至约人民币250万元。

尤其是2023年，古茗在四线及以下城市的单店GMV为约人民币230万元，在乡镇的单店GMV为约人民币240万元。且在2023年，加盟商单店经营利润达到人民币37.6万元，加盟商单店经营利润率达到20.2%。

产品方面，古茗专注于三类饮品：果茶饮品、奶茶饮品、咖啡及其他。截至2023年9月30日止九个月，果茶饮品合计占售出总杯数的51%。

会员运营方面，截至2023年底，小程序的累计注册会员人数约9400万名，2023年第四季度活跃会员人数超过3600万名。2023年全年的平均季度复购率达到53%。

供应链运转方面，古茗仅2022年就采购了逾8.16万吨新鲜水果，品种超过30种。逾75%的门店位于仓库的150公里范围内，向超过97%的门店提供两日一配的冷链配送服务。

（招股书）