怎么打造意想不到的爆款产品

圈里有句话很出名：在正确的时间，以正确的价格，卖正确的产品。任何产品都有一个生命周期，爆款不可能永远是爆款。而商品运营部可以根据产品的生命周期，来引导客户不断打造爆款。

一．导入期。正确的订款定量。联合商品部选出有潜力的产品，并对这些产品特性进行分析。首先在订货会引导客户降SKU，加强订货深度。一定要避免“啥款都订，啥款都全一”的局面。

二．成长期。推广产品，实现飞跃。在导入期可能已经收集到市场部及客户反馈回来的有关产品的信息，根据信息再次筛选订单中可能成爆款的产品。然后就可以联合市场部一起大力推广爆款，甚至可以加一些推广活动，并及时跟进补货。对于多店都有的爆款，合理分批分店发货，尽量保证每个店不断码。要将80%的精力放在20%的产品上。

三．成熟期。做好爆款关联。经过前面的2个周期，爆款基本养成，但此时爆款库存可能已经不太充足，个别店铺开始出现断码。张存武老师讲过，爆款都是有相同属性的。电商有“宝贝关联”，关联相似款。我们线下产品也可以寻找爆款的相似款，且库存较为充足的推荐给客户，与爆款相辅相成，形成多款开花局面。

四．衰退期。尽量维持，推陈出新。由于季节和库存的影响，此时爆款和关联爆款优势不在。但此时下一季度产品的导入期又开始了，此时关注的重点又可以投入到新产品中，重新寻找爆款。

从前的爆款是有滞后性的，是爆款已经出来了部门再匆忙补货调货。从前的爆款是多款少量的，导致补货困难。而以后，我们商品运营部会联合市场部，化被动为主动，引导销售。让公司与终端店铺思想同频，共同打造爆款！