商业大佬都在学的商品运营方法，不看感觉亏了几百万。

区域商品专员即区域商品主管，是一个区域商品的掌舵者。区域商品的运营质量，与区域商品专员有直接关系。区域商品专员工作可以通过补单率、售罄率、毛利率、资金回笼率、库存齐码率等指标进行衡量，今天我们来重点探讨一下：“商品专员如何做好区域商品运营工作”。

无论公司商品运营、区域商品运营，甚是店铺商品运营，都无非三个字：“进”、“销”、“存”。我们都可以通过进、销、存，三个维度进行开展。

进：首先，每个区域商品专员，要清楚、清晰地知道各自区域的订货总量、每个品类的进货量、每个客户的订货总量。其次，要清楚各个品类的产品的到货进度。最后，要清楚每个品类产品的生命周期、结合产品的生命周期，制定产品的上市计划和产品的上市波段。同时，在制定上市波段的时候，为了前期更好的完成产品的试销，区域商品必须要十分清晰地掌握区域每个店铺产品的销售特性，针对每个店铺新品动销的反馈速度，制定科学、合理完成店铺新品上市计划，即在保证到货量很少的情况下，通过对新品动销、反馈快的店铺产品的数据、产品反馈信息，为接下来的新品补货打好基础。

销：对于公司来说，我们是把公司的进货，销售到终端的店铺。对于公司商品经理来说，我们完成了库存库位的转移。但是对于区域、终端店铺来说，销才刚刚开始。

销：无论对于公司、区域还是店铺，是从头到尾持续时间最长的。这个时间段所做的工作可以用：繁琐、复杂、耗时六个词来形容，在这个销的过程，我们要完成各个品类新品的动销监控、店铺新品的补货、调拨、调价、促销、库存处理等等工作。而对于订货制的运作我们，如何在新品到店后，在店铺补货的时候，能让店铺补到货，这是衡量公司商品、区域商品工作是否做好的最重要的衡量指标。今天重点讲一下区域商品专员的日/周工作内容，重点讲述如何做好补单的工作？

商品专员日/周工作内容

周期

工作内容

分析目的

日

区域每日新品销量趋势分析

1、了解每个品类的产品销售趋势。

2、了解新品每个款的产品销售趋势。

3、根据产品的销售周期，发现异动商品的，并持续进行跟进，进行补单。

区域每日新品动销分析

1、根据新品动销情况，对数据动销高的产品进行标注，并持续进行跟进。

2、通过对于第一项发现的异动商品，对产品的铺店数、动销家数、毛利率、售罄率、库存周转天数等指标的综合运用，开始做分批进行补单。

区域每日新品各品类销量分析

了解区域各品类产品销售数据的趋势，提前做好区域各品类的预估和测算。

店铺每日新品销量对比分析

了解店铺各品类产品销售数据的趋势，提前做好区域各品类的预估和测算。

店铺每日单品销量分析

了解店铺每个品类、单品的销售情况，做好单品的销售跟进，及时做好店铺的补单工作。

周

区域新品周销量、动销分析

1、了解各个品类的新品动销趋势和动销情况。

2、了解单品的动销情况，对异动商品持续做好跟进，并做好补单工作。

区域客户周畅滞销分析

对店铺客户畅滞销进行分析，针对店铺动销较好的产品，及时做好补单。

以上的工作内容，始终围绕着是单品在做新品的销售跟进和分析。先通过整体（区域或单品）销量的分析，在到单品，再到店铺，完成对单店单品的补单工作。

新品销的这个过程中，看似简单的工作，需要的是坚持。只有对产品的一次又一次熟悉、多项分析指标的综合运用，才能在总结出单品的销售规律，才能在产品的销售初期，我们做好补单。当客户向公司补货的时候，我们的补单已经到仓或者已经在到的路上。

在做新品补单的过程中，我们还需要考虑产品的生命周期、到货周期、总量（总量够，但是一个店铺卖的好，一个店铺卖的不好，这个时候可以考虑调拨）等因素，不能只为做补货而补货，否则会严重造成库存挤压和资源的浪费，这对下季或者来年订货会产生直接的影响。

针对“销”这一块，我们今天重点讲述的是补单的工作，而区域商品如何卖好货也是区域商品的核心工作。做好补货，我们只是完成了让店铺有货卖的首要工作准备，而如何让店铺卖好货，这才是真正的核心中的核心。这项内容会在接下来的工作中，具体会大家阐述。

最后，存，“存”简单的理解是对于剩余库存的分析和总结。其实实质是对于整季商品操作的分析和总结，并做来年产品规划的过程。区域要做区域的商品总结和规划，还要做单店的商品的总结和规划。吧区域和店铺的总结和规划做在季末，为来年的产品的运营工作提前做准备。

无论是公司商品、区域商品，还是店铺商品的运营，核心都是：在正确的时间、正确的地方、正确的价格，把产品利润最大化销售出去。这就要求我们对于区域商品的运营做到相当程度的精细化管理，后台的商品运营、指导工作做的越精细，店里盈利的空间就越大，老板经营起来也越来越有信心，企业的经营才会更长久。