海泰科(301022.SZ)：公司销售采用直销模式

格隆汇12月5日丨海泰科(301022.SZ)近期在接待机构投资者调研时表示，公司销售采用直销模式。早期，公司通过主动开发、整车厂介绍、客户介绍、行业展会等方式与客户建立联系或进行初次合作，公司进入整车制造商的供应商认证体系后，逐步与客户建立长期稳定的合作关系。这是由于汽车整车制造专用装备行业准入门槛较高，整车制造商甄选供应商是一个严格而又漫长的过程，一旦确定其供应商，便形成了相互依赖、共同发展的战略格局；整车制造商为保证产品质量和供货时间，也有意愿与一些模具行业龙头企业建立长期稳固的合作关系。

一般情况下，下游客户在推出新车型后，会组织认证体系内的供应商在客户平台/系统内投标。但不排除某些项目因为时间要求紧、或者工艺要求等特殊原因，客户会通过议标的方式直接找长期合作的模具供应商。