俄罗斯卖家月均收入过万，涨幅高达40%

月均收入增长

经过长期的努力，俄罗斯的电子商务市场迎来了发展的春天，以Ozon、Wildberries等为代表的一批电商平台逐渐崭露头角，为俄罗斯的电商市场带来了新的活力和机遇，也为众多跨境卖家带来了许多惊喜。

根据Yandex Market和Tochka Marketplaces服务联合发布的研究显示，截至2023年第三季度，俄罗斯卖家在电商平台上的收入上涨了40%，达到大约76万卢布（约合6.1万RMB）。

俄罗斯卖家收入有所增长 图源：new-retail.ru

研究还发现，在2023年第三季度，俄罗斯电商平台上超过三分之一的订单来自“电子产品和家用电器”类别，“日常生活用品”份额为34%，位居第二。而增长最快的类别是“服装和鞋类”，订单量增长了3.5倍。这给一众卖家释放了重要信号，列举的三大品类或许会是不错的掘金风口，但与此同时也要注意不可盲目备货，导致出现“供大于求”的情况。

当谈到卖家收入增长的原因时，Tochka Marketplaces服务的首席执行官Konstantin Kanivets表示，这是因为消费者对网购的认可程度和喜爱程度不断增加，从而导致商品销量的逐渐上涨，再加上该市场物流基础设施的日益完善，使得电商业务深入发展成为了现实，由此俄罗斯卖家的收入也在逐渐增长。

Ozon购物界面截图 图源：Oozn

目前来看，俄罗斯大多数电商卖家主要分布在卡尔梅基亚（34%）、涅涅茨自治区（20.7%）和莫尔多瓦（20.5%）。而在莫斯科，只有16.6%的企业开展电商业务，这意味着该市场还有很大的发展空间，值得卖家们大干一场。

需要指出的是，此次研究范围包括Wildberries、Ozon、Yandex Market、Megamarket、Kazan Express和AliExpress等主流电商平台上的超过10万名卖家，因此数据的可信程度还是比较高的，也具有一定的参考意义。

展开激烈角逐

如果要细数全球热门的电商市场，俄罗斯或许还不能上榜，但不可否认的是该市场拥有着巨大的发展潜力，只不过还处于蓄力阶段，正在汲取养分茁壮成长着。

来自Data Insight合作伙伴Fyodor Virin在莫斯科RgoMarketplaces会议上提供的一份报告显示，2023年上半年，俄罗斯电子商务市场驶入了高速发展的轨道，在4月份，订单数量一年来首次增长至94%，之后一直就保持在90%左右的水平。

俄罗斯电子商务市场增速可观 图源：Data Insight

当我们还在努力证明俄罗斯电商市场的潜力时，具备敏锐商业嗅觉的电商巨头们早已经出击。

作为俄罗斯市场数一数二的电商平台Ozon，它在该市场可谓是重金投入，尤其是在物流环节上的投资。不过这也并不让人意外，毕竟俄罗斯是Ozon的电商业务主阵地。详细来说，Ozon在辽阔的俄罗斯大陆编织了一张覆盖范围极广的物流大网，截至目前，Ozon拥有超过140万平方米的仓库空间、3万多个提货点和包裹储物柜，为俄罗斯11个时区内的消费者提供送货上门服务。

Ozon在俄罗斯的物流建设成果 图源：Ozon

而向来与Oozn的竞争处于胶着状态的Wildberries自然不甘落后，也在物流端上下了苦功，致力于为用户提供更佳的物流服务体验。比如说在今年6月，Wildberries聚焦人工智能技术，在莫斯科地区配送中心开始测试无人驾驶自动卡车运输。Wildberries方面表示，“无人驾驶电动汽车将提高我们为合作伙伴和客户提供的物流效率。在第一阶段，仓库中使用机器移动货物的速度最多可提高两倍，这将进一步提高向客户交付订单的速度。”

Wildberries测试无人驾驶自动卡车运输 图源：akm

总的来说，俄罗斯的电商平台展现出了巨大的发展潜力和机遇，对于有意进入俄罗斯市场的卖家来说，这是一个不错的机会，借势平台发展红利期，寻找更为广阔的生意增长空间。我们有理由相信，在平台、卖家和买家多方的共同努力下，俄罗斯的电商市场将会迎来更加美好的未来。

作者 | 李一钟