奥维云网何金明：以自我进化之路迎接确定性增长

2023年11月22日，以“厚积薄发·笃行致远”为主题的奥马新品发布仪式暨合作伙伴大会，在广东中山拉开帷幕，此次大会上奥马冰箱也发布了全球战略级新品，可谓是盛况空前。奥维云网（AVC）何金明受邀出席，并发布了《以自我进化之路迎接确定性增长》为主题的演讲，解读了在不确定性的市场中如何实现自我进化，从而收获确定性增长。

家电市场呈现出四个确定性特征：

家电产业进入新周期，规模触顶和需求释放不充分下，消费端快速变化，结构升级主线仍在，但消费分级趋势更为明显，消费结构K型分化明显，需关注K型分化的两端。

冰箱冷柜产品趋势确定性明确，结构升级不仅仅是高端品占比，要盯紧零售数据实时调整货品策略，构建收入品、利润品、流量品、主推品、差异品和应季品的六品组合模型。

渠道结构多元碎片，线上线下结构趋于稳定，品牌厂商对渠道的把控和定位分为流量渠道、形象渠道、规模渠道和利润渠道，渠道定位要有自己特色。

传统渠道迎来新发展机遇，在用户获取途径、结构提升路径、零售能力打造、场景体验和服务体验五个环节着力，以不断进化姿态迎接行业确定性增长机会。

冰冷产品趋势明确，构建六品模型跟进货品策略

据奥维云网（AVC）推总数据，冰箱市场2023年销售额预计将达到987亿元，同比增长6.1%，以阶段划分处于结构升级与场景驱动的共同作用期，该阶段技术持续升级和消费链路变化，场景驱动最大特征是外在场景拓展和内在产品价值重造。

冰冷产品的趋势具有清晰的确定性，冰箱产品围绕着白色、高容积率、嵌入式等，冷柜产品趋势集中在立冷、深冷、复古冰吧等方向，整体来看冰冷产品具备形态多、差异化强、溢价点广泛、需求上移结构提升空间的确定性，不同细分产品所处的生命周期也有所不同，企业端口需结合收入品、利润品、流量品、主推品、差异品和应季品的六品组合模型，实时调整货品策略才能在市场中游刃有余。

今年最主要的特征就是冰箱行业以嵌入式产品为源点从功能和品牌驱动向场景价值驱动转向，奥维云网（AVC）监测数据显示，2023年Q1-3线下冰箱市场嵌入式销额渗透率已达30.8%，相较于2022年全年的19.1%有了长足的提升，而厨居一体化之下嵌入式的技术路径也有所不同，可分为纯嵌、平嵌、零嵌、自由嵌，目前主流冰箱企业均已参与到嵌入式的竞争之中，厨电品牌也跨界入局，更有美诺、利勃海尔等走高端全嵌定制路线，在未来以嵌入式为焦点的定制化与差异化的需求更加前置化释放，成为企业更具竞争力的溢价点。

嵌入式产品正是百花齐放，百家争鸣的时期，其中奥马冰箱最新发布的520全嵌冰箱，采用了冰箱行业先进的强排底部散热系统，给用户节约更多的厨房空间，同时也不留卫生死角。而且为了实现超薄不突出、冰箱与橱柜齐平，奥马做到了冰箱含门深度，仅有597毫米，预留了3毫米的背部空间，可与家居橱柜完美配合。奥马还采用了VIP真空隔热板，做到行业领先的容积率，在597mm超薄机身下实现了520升的大容积！同时，奥马全嵌冰箱还集合了智控多温区、智能双变频、-25度深冷速冻、第五代风冷无霜等奥马多项核心制冷技术。能够实现在一个冰箱里拥有智控母婴空间、智控变温空间、智控保湿空间等多个温区，满足全球用户一年四季的食材储存需求。

以五大环节着力，自主进化迎接确定性增长

渠道变革碎片化背景下，传统通路首要的突破，需要由深度分销走向高效零售，有效挖掘增量并激活存量，刺激消费者的更新动力，完成自我进化的高效蜕变。

何金明表示这种进化需要围绕用户获取途径、结构提升路径、零售能力打造、场景体验和服务体验五个环节，在用户力方面聚焦存量房局改/整装+以旧/坏换新，更接近用户通路更有生命力；在结构力方面抓住用户需求升级窗口，坚定推结构向上和趋势产品；在零售力方面提高客单价，抓住县域市场冰箱焕新升级的大好机会，依托物流一件代发打通线上新通路，借力同城即时零售；在场景力方面结合传统优势，打造贴合用户需求的体验空间和门店升级；在服务力方面坚定以优质服务作为传统通路重回第一渠道的核心能力，以“五力”为核心，不断实现自我进化迎接确定性增长。