企業心聲/廠家自播非易事期待「平價」直播間

「直播的坑，我一個沒少踩。」浙江某小家電企業負責人沈景煥向記者講述了一段段「直播踩坑血淚史」。「最初我們選擇和直播機構合作。合作模式有兩種，一種是繳納年度服務費，一年也要大幾十萬，可一段時間之後就發現，一點效果都沒有。主播甚至連產品功能都介紹不清楚，哪會有人買啊。後來就改成了佣金提成合作，不同產品提成從15%到20%，銷售業績倒是上來了，可一結算，我們發現，利潤全給了主播還不夠，我們還得倒貼。」

在經歷了代播失敗之後，他決定嘗試自播。「這幾年，各個平台也出台了很多鼓勵廠家自播的政策，所以我們也買了直播器材，裝修了直播間，組建了專門的團隊。一個總監年薪就50萬，快一年了，直播間銷售利潤還沒50萬。」他說，「看別人做都好像很容易，我身邊確實也有成功的，有家同行，一年直播銷售近30億。向他取經才知道，人家一個月流量投放費用就要上5000萬。所以廠家自播其實也沒那麼容易啊。」

對於今年雙11期間京東推出的「採銷直播間」，沈景煥也有所耳聞。「從我們廠家角度出發來看，有這樣無佣金、無坑位費的『平價』直播間肯定是好事情，我寧願直接讓利給消費者的，大家雙贏。」但他也直言，「像我們這樣的企業產品能被選上嗎？它是僅僅雙11期間有，還是會成為常態化呢？有那麼多企業、那麼多產品，一個直播間解決不了所有問題。當然，如果這是一個開頭，以後直播行業都能朝着這種『平價』直播間發展，倒確實是好事。」

大公報記者王莉