老赖欠账不还,一招让他跪地求饶!
老刘借给朋友20万,说好用仨月,结果遇到老赖了,三年也不还!一要就说没钱,要么就是连电话都不接。
老刘没辙了,内部公开悬赏:“谁能把这笔钱要回来,提成20个点!”
重赏之下还真有勇妇,有个漂亮女员工说:“老板别生气,我来试试!”
然后,女员工描眉画眼捯饬一番,又往衣服里塞了点东西,搞得肚子鼓鼓的像个孕妇,就去了老赖公司。
一进门就问前台:“张总在吗?”一边问,一边摸着隆起的肚子!
前台看了一眼她的肚子,问道:“有什么事?你有预约吗?”
女员工说:“一点私事,我们是朋友。”
前台暗想:“年轻美女,还是个孕妇,来访目的也不说,这里面看来有故事啊。”
这谁敢让她进去呀,于是就说:“张总没在,你改天再来吧。”把她打发走了。
第二天,女员工又来了:“今天张总在吧?”
前台问:“你到底有什么事啊?”
“你问那么多干嘛。”女员工很不高兴:“你就说他在不在吧。”
哎哟,火气还挺大,想象空间很丰富啊!看来,故事的确不简单!这要放进去,弄得满城风雨,老板还不吃了我呀!
前台很老道,编了个理由,好说歹说把她支走了。
第三天,女员工又去了,什么?又没在?女员工爆发了:“姓张的,你给我装孙子是吧,今天你不出来,我就不走了。”
“我们张总出差了,确实没在公司,有什么事好商量。”一看情况不对,前台有点慌,立刻打电话叫来经理,俩人费了不少吐沫,才把这个难缠的美女哄走。
美女恨恨地说:“姓张的,你躲了初一,躲不了十五!明天我还来,有本事你就别出来!”
第四天,老赖的电话打过来了:“老刘,那个孕妇是你的人吧。”
“啥孕妇啊?我不知道啊。”老刘一边偷乐,一边故作无辜。
老赖说:“算我求你了行不,赶紧的,把这个姑奶奶给我弄走。钱我给你,明天让她过来拿钱。”
“你这是唱的哪一出啊?“老刘还在打哈哈。
老赖又说:“行了,别装了,钱可以给你,但我有个条件。你让她跟我家老虎说清楚,她只是来要账的,真不是我的什么小三。”
没问题,成交!
就这样,钱要回来了,高吧?
在心理学上,这一招叫利益相关效应。比如,火车上你端着一碗泡面说“让一让”,没人理你,如果你喊“小心烫伤”,人们立刻给你闪开一条路。这就是和他的利益进行了捆绑。
想要说服一个人,也是如此。你跟他讲道理,谈情义,说规矩,等于对牛弹琴,没用!不听你的,我没有任何损失,凭什么让你教育,凭什么被你牵着鼻子走!这时候,只有逆人性沟通,只要触动他的利益,他才会做出你想要的反应。
讨债也是如此。一个人再无赖,也会有弱点,也有他忌惮的东西。就像武林高手,虽然练成了金钟罩铁布衫,但也会有死穴。死穴,就是他拼了命也必须保护的地方,从人性角度看,这就是他的核心利益。只要你捏住了,他就会乖乖还钱。
思路一打开,方法自然来!
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