CCRC：品牌=值得信赖=入住率高

真正的CCRC，照顾到了老人衣食住行医娱友，是值得提倡推广的养老方式。虽然收费不菲，但若仔细计算子女节省的时间和金钱成本，以及他们将节省的时间或金钱用于去打拼进而创造出的财富，还是相当划算的。这个帐，聪明的人都计算得出来。

也就是说：高收费，不是CCRC入住率低的缘由。

CCRC远离市中心，山清水秀，空气里弥漫透明的香，是那些拼搏了一辈子，见惯了熙熙攘攘，看透了灯红酒绿，人生阅历厚重得足够写书的老人向往的世外桃源。在那里，忙碌了一辈子的老人可以不为五谷所累，不为琐事烦心，悠然享受人生最最静好的生活。

也也就是说：地处偏远，不是CCRC入住率低的缘由。

一家CCRC，系出名门，却没有品牌推广的理念，更不用心策划，匠心实施品牌推广的行动，老人凭什么相信你，信赖你，将自己大半的积蓄花在你身上，放心的在你那里渡过人生最惬意的时光？事实证明，不下狠功夫做市场推广，金灿灿的央企招牌尚难获得老人们的信赖，遑论行业形象本来就不咋地的险企呢？

单纯依靠“数据库+销售话术+销售KPI+销售员口若悬河”，CCRC无法获得老人的信赖，自然入住率不会高。当然，高质量的品牌推广仅是CCRC提高入住率的第一步，也是最重要的一步而已。