直击广交会｜客流回暖，纺织服装外贸人迎来“灵魂”砍价

走进第134届广交会第三期展馆A区，仿佛置身于服装卖场，各种款式一应俱全。驻足询价的外国采购商挑选好几个款式之后，就准备开始“砍价”了。

“上一届广交会‘走马观花’的客商比较多，但这次秋季广交会到展区询价坐下沟通的采购商多了起来。”11月1日，银柿财经在A区探访时，多位展商称现在不只是接待客商忙起来了，还明显感受到他们对产品报价更加敏感了。

广交会现场

不比价格，比产品优势

嘉兴市鼎盛服饰有限公司负责人孔志明介绍，这一届广交会上见到了不少欧美老客户前来展区挑选服装款式。银柿财经在该展区逗留时，就看到了一位英国客商和业务员正在“讨价”，他还拿着其他展区相似的针织外套款式报价。

“今年欧美国家经济面临诸多挑战，消费需求不强，他们想要以更便宜的价格拿到货。”考虑到此前比较稳定的合作，孔志明还是作出了让步，连连向业务员表示“后面沟通好的话，可以打折。”

鼎盛服饰业务员正与客商沟通报价

“卷”价格的情况在服装行业外贸人的心中已经了然，但比拼价格也不是长远发展的选择，正如孔志明反馈称“太低的价格做不下去，利润会被压得太低”。

多位展区负责人表示，不比价格，还是要比产品质量优势。“像我们公司产品定位一直属于中高端，这几年出口额基本是保持了稳步增长。”浙江丑鸭实业有限公司总经理余也表示，除了满足客户反馈的款式需求，他们也会主动推出棉衣、羽绒服等流行款式与客户进行沟通。“像我们这次有一款将碳纤维布用到棉衣制作中，提高保暖效果，行业内是比较少见的。”

承接了不少国际知名品牌客户订单的浙江省纺织品进出口集团有限公司（以下简称“浙纺集团”）还选择从服装生产工艺上的环保要求，在这一届广交会上带来了最新一代环保染色服装——Clean colour环保染色服装。

浙纺集团展位

据了解，这一款染色服装从根本上解决了活性染料染棉织物需要加入大量盐来促染带来的水污染问题，还能有效减少水洗次数和废水中的染料残留。在成本可控的前提下，通过简单的膜处理即可将废水回收，实现废水零排放。

“我们的服装业务市场主要在欧美国家，这些客户对产品环保要求比较高，绿色低碳已经成为不少国际知名品牌重要的发展理念。”浙纺集团董事长施闻雷表示，这方面的规划布局能为企业带来更多的机会。

AI助力服装数字化、降成本

银柿财经在现场探馆时也注意到，服装设计还有了AIGC的应用，这在创新不足的传统服装产业中比较亮眼。

AIGC的应用在广交会上不只吸引了外国采购商，还有不少国内参展商。他们停下脚步在浙江凌迪数字科技有限公司（以下简称“凌迪科技”）在现场搭建的服装3D设计工作站了解参观。这一工作站展示了AIGC-面料数字化-服装数字化-陈列展销的完整链路，参观者可以沉浸式体验服装数字化流程。

Style3D设计工作站

“传统服装产业链复杂且周期较长，从设计到打样要经历一系列过程。”凌迪科技展区负责人赵陈磊表示，这次展示的Style3DAI产业模型可以起到辅助设计师的作用，帮助提高工作效率。“在软件中输入关键词后，在已有的数字资源基础上，它会帮助自动生成想要的服装款式，而且之后还能对一些细节进行微调。”

“近几年，我们也想和外国企业合作走出去，广交会就是对接这些企业的机会。”赵陈磊反馈称，“两天下来，展区工作人员差不多加了两百多个微信，这还不包括收到的外国采购商的名片。”

银柿财经了解到，凌迪科技此前便是服装行业出身，于2019年推出国内首个服装3D建模设计软件Style3D，遇上疫情之后国内服装企业对这一软件需求明显提升。而在这次广交会上逛展时，银柿财经也注意到这项技术在其他展区的“露脸”，例如江苏舜天（600287.SH）、汇鸿集团（600981.SH）。

汇鸿集团便把3D设计设备搬到了面料展位门口。一位工作人员在演示时拿好一款面料后，仅需扫描其二维码，这款面料的性能便能一览无遗。

“以前在正式投产前，我们和客户就样品的沟通来回可能持续1个半月，但这一软件则可以让我们10天左右就能沟通好。”上述工作人员介绍，这款软件的运用主要节省了多次寄样的物流时间，而且还能进一步降低成本。